Bisher war es schwer fassbar, was gutes psychoanalytisches Arbeiten ausmacht, welche Fähigkeiten Ausbildungskandidaten erlernen sollten und welche Standards angelegt werden, um Fallvorstellungen und Prüfungsarbeiten zu beurteilen. Der Autor stellt ein Modell vor, das mehr Offenheit und Transparenz ermöglicht. Dem Leser werden zehn Kompetenzen für ein fachgerechtes analytisches Arbeiten vorgeschlagen und ihre Charakteristika erläutert. Durch zahlreiche Fallbeispiele werden sie in der Praxis verankert. Die Kompetenzen wurden möglichst schulenübergreifend und konsensfähig formuliert.
Aktualisiert: 2023-06-30
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Bisher war es schwer fassbar, was gutes psychoanalytisches Arbeiten ausmacht, welche Fähigkeiten Ausbildungskandidaten erlernen sollten und welche Standards angelegt werden, um Fallvorstellungen und Prüfungsarbeiten zu beurteilen. Der Autor stellt ein Modell vor, das mehr Offenheit und Transparenz ermöglicht. Dem Leser werden zehn Kompetenzen für ein fachgerechtes analytisches Arbeiten vorgeschlagen und ihre Charakteristika erläutert. Durch zahlreiche Fallbeispiele werden sie in der Praxis verankert. Die Kompetenzen wurden möglichst schulenübergreifend und konsensfähig formuliert.
Aktualisiert: 2023-06-30
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Bisher war es schwer fassbar, was gutes psychoanalytisches Arbeiten ausmacht, welche Fähigkeiten Ausbildungskandidaten erlernen sollten und welche Standards angelegt werden, um Fallvorstellungen und Prüfungsarbeiten zu beurteilen. Der Autor stellt ein Modell vor, das mehr Offenheit und Transparenz ermöglicht. Dem Leser werden zehn Kompetenzen für ein fachgerechtes analytisches Arbeiten vorgeschlagen und ihre Charakteristika erläutert. Durch zahlreiche Fallbeispiele werden sie in der Praxis verankert. Die Kompetenzen wurden möglichst schulenübergreifend und konsensfähig formuliert.
Aktualisiert: 2023-06-30
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Mein Kunde und ich
Verstehen - Beraten - Verkaufen
Häufige Fragen von Verkäuferinnen und Verkäufern
Wie finde ich neue Kunden?
Wie spreche ich Kunden richtig an?
Wie kann ich meine Produkte, meine Dienstleistungen besser verkaufen?
Welche Fragen führen zum „richtigen“ Bedarf?
Wie gehe ich mit Einwänden von Kunden um?
Diese und ähnliche Fragen stellen auch Sie sich als Verkäuferin, als Verkäufer vermutlich immer wieder. Eines gleich vorweg: Eine einzige Antwort für alle Kunden gibt es nicht. Was es gibt, sind Lösungen für die verschiedenen Kundentypen! Genau das bietet dieses Buch dem engagierten Verkäufer! Das seit über zwanzig Jahren bewährte SIZE Persönlichkeitsmodell auf den täglichen Verkauf angewandt. Praxisorientiert und kompakt geschrieben.
Übersichtlich werden für jeden Typ die folgenden Schwerpunkte beschrieben:
Die Eigenschaften als Kunde
Was der Kunde braucht
Was der Kunde vermeiden will
Was der Kunde sagt
Was für den Verkaufsprozess mit diesem Kunden hilfreich ist
Erfolgreiche Gesprächsmuster im Verkaufsprozess
Der beste Beratungs- und Verkaufsstil
Welche positiven Signale den Verkauf unterstützen
Erfolgreiche Argumentation in der Abschlussphase
Zum Abschluss kommen
Der Praxishelfer für jeden, der Kunden verstehen, beraten und absolut typgerecht verkaufen will.
Aktualisiert: 2023-06-13
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Das SIZE Success Persönlichkeits- und Kommunikationsmodell mit den sechs Persönlichkeitstypen kompakt beschrieben.
Eine Geschichte leitet die einzelnen Kapitel ein und führt den Leser durch den SIZE Success Reader mit den 6 Persönlichkeitstypen.
Jedes Konzept wird ausführlich beschrieben und mit Lern- und Praxistipps ergänzt.
Zu jedem Kapitel gibt es Übungen und die Möglichkeit, die eigene individuelle Energieverteilung in den unterschiedlichen Persönlichkeiten auszuwerten.
Für schnelle Leser enthält jedes Kapitel eine knappe Zusammenfassung.
Eine kompakte Übersicht auf zwei Seiten zeigt kurz und präzise das gesamte Modell.
Aktualisiert: 2023-06-13
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Mein Geld und ich
Ungewöhnliche Tipps für eine ungewöhnliche Beziehung
Ein großer Teil der Menschen strebt nach Geld, nach mehr Geld, nach noch mehr Geld.
Viele Berater und Ratgeber-Autoren, Geld-Coaches und Anlage-Spezialisten, Schamanen und Mental-Gurus sehen sich berufen, ihren jeweils besten Weg zu Geld, mehr Geld, noch mehr Geld anderen Menschen vermitteln zu wollen.
Es gibt eine unüberschaubare Anzahl an Ratschlägen, Ratgebern und Empfehlungen für den Umgang mit Geld. Diese berücksichtigen in der Regel nicht, dass es unterschiedliche Persönlichkeiten gibt, die unterschiedliche Einstellungen zu Geld haben und ganz verschieden mit Geld umgehen.
Tatsächlich hat unsere Einstellung zu Geld und unser Umgang damit, sehr viel mit unserer Persönlichkeit und unseren Lebensthemen zu tun. Daher kann es keine universalen Geld- oder Finanztipps geben, die bei jedem Menschen, mit jedem Persönlichkeitstyp funktionieren.
Es lassen sich Möglichkeiten erkennen, die eigene Einstellung zum Geld zu klären und Wege zu einem entspannten Umgang mit Geld finden.
Das Buch „Mein Geld und ich – Ungewöhnliche Tipps für eine ungewöhnliche Beziehung“ beschreibt die sechs verschiedenen Persönlichkeiten mit ihren Stärken und Fähigkeiten. Weiter wird erklärt, was die Typen dringend an psychischer Energie benötigen und was sie unbedingt in ihrem Leben vermeiden wollen. Anschließend wird gezeigt, wie die Einstellung der unterschiedlichen Persönlichkeiten zum Geld ist und wie sie damit umgehen.
Wenn man sich selbst erkannt hat, findet man Tipps, ungewöhnliche Tipps, für sich und seinen Umgang mit Geld. Ungewöhnliche Tipps, die mehr Erfolg und Nachhaltigkeit, mehr Spaß und ein gutes Gefühl im Umgang mit Geld bringen.
Aktualisiert: 2023-06-13
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Das SIZE Success Persönlichkeits- und Kommunikationsmodell mit den sechs Persönlichkeitstypen kompakt beschrieben.
Eine Geschichte leitet die einzelnen Kapitel ein und führt den Leser durch den SIZE Success Reader mit den 6 Persönlichkeitstypen.
Jedes Konzept wird ausführlich beschrieben und mit Lern- und Praxistipps ergänzt.
Zu jedem Kapitel gibt es Übungen und die Möglichkeit, die eigene individuelle Energieverteilung in den unterschiedlichen Persönlichkeiten auszuwerten.
Für schnelle Leser enthält jedes Kapitel eine knappe Zusammenfassung.
Eine kompakte Übersicht auf zwei Seiten zeigt kurz und präzise das gesamte Modell.
Aktualisiert: 2023-06-08
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Mein Kunde und ich
Verstehen - Beraten - Verkaufen
Häufige Fragen von Verkäuferinnen und Verkäufern
Wie finde ich neue Kunden?
Wie spreche ich Kunden richtig an?
Wie kann ich meine Produkte, meine Dienstleistungen besser verkaufen?
Welche Fragen führen zum „richtigen“ Bedarf?
Wie gehe ich mit Einwänden von Kunden um?
Diese und ähnliche Fragen stellen auch Sie sich als Verkäuferin, als Verkäufer vermutlich immer wieder. Eines gleich vorweg: Eine einzige Antwort für alle Kunden gibt es nicht. Was es gibt, sind Lösungen für die verschiedenen Kundentypen! Genau das bietet dieses Buch dem engagierten Verkäufer! Das seit über zwanzig Jahren bewährte SIZE Persönlichkeitsmodell auf den täglichen Verkauf angewandt. Praxisorientiert und kompakt geschrieben.
Übersichtlich werden für jeden Typ die folgenden Schwerpunkte beschrieben:
Die Eigenschaften als Kunde
Was der Kunde braucht
Was der Kunde vermeiden will
Was der Kunde sagt
Was für den Verkaufsprozess mit diesem Kunden hilfreich ist
Erfolgreiche Gesprächsmuster im Verkaufsprozess
Der beste Beratungs- und Verkaufsstil
Welche positiven Signale den Verkauf unterstützen
Erfolgreiche Argumentation in der Abschlussphase
Zum Abschluss kommen
Der Praxishelfer für jeden, der Kunden verstehen, beraten und absolut typgerecht verkaufen will.
Aktualisiert: 2023-06-08
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Mein Geld und ich
Ungewöhnliche Tipps für eine ungewöhnliche Beziehung
Ein großer Teil der Menschen strebt nach Geld, nach mehr Geld, nach noch mehr Geld.
Viele Berater und Ratgeber-Autoren, Geld-Coaches und Anlage-Spezialisten, Schamanen und Mental-Gurus sehen sich berufen, ihren jeweils besten Weg zu Geld, mehr Geld, noch mehr Geld anderen Menschen vermitteln zu wollen.
Es gibt eine unüberschaubare Anzahl an Ratschlägen, Ratgebern und Empfehlungen für den Umgang mit Geld. Diese berücksichtigen in der Regel nicht, dass es unterschiedliche Persönlichkeiten gibt, die unterschiedliche Einstellungen zu Geld haben und ganz verschieden mit Geld umgehen.
Tatsächlich hat unsere Einstellung zu Geld und unser Umgang damit, sehr viel mit unserer Persönlichkeit und unseren Lebensthemen zu tun. Daher kann es keine universalen Geld- oder Finanztipps geben, die bei jedem Menschen, mit jedem Persönlichkeitstyp funktionieren.
Es lassen sich Möglichkeiten erkennen, die eigene Einstellung zum Geld zu klären und Wege zu einem entspannten Umgang mit Geld finden.
Das Buch „Mein Geld und ich – Ungewöhnliche Tipps für eine ungewöhnliche Beziehung“ beschreibt die sechs verschiedenen Persönlichkeiten mit ihren Stärken und Fähigkeiten. Weiter wird erklärt, was die Typen dringend an psychischer Energie benötigen und was sie unbedingt in ihrem Leben vermeiden wollen. Anschließend wird gezeigt, wie die Einstellung der unterschiedlichen Persönlichkeiten zum Geld ist und wie sie damit umgehen.
Wenn man sich selbst erkannt hat, findet man Tipps, ungewöhnliche Tipps, für sich und seinen Umgang mit Geld. Ungewöhnliche Tipps, die mehr Erfolg und Nachhaltigkeit, mehr Spaß und ein gutes Gefühl im Umgang mit Geld bringen.
Aktualisiert: 2023-06-08
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Der weltbekannte Psychoanalytiker Stephen Grosz offenbart in seinen literarisch verdichteten Fallgeschichten »Die Frau, die nicht lieben wollte. Und andere wahre Geschichten über das Unbewusste« die unbewussten Beweggründe unseres alltäglichen Handelns. Wie Iris Berben sagt, »da geht es um Liebe und Lügen, Veränderungen und Anfänge, also das ganze Spektrum des Lebens. Das ist anrührend und merkwürdig zugleich.«
Grosz hat über 50 000 Stunden Therapiegespräche geführt und nun die Essenz gezogen: Er erzählt von Angst, Liebe, Leidenschaft und Trauer und wie wir Menschen uns verlieren und verfehlen können. Doch die Kraft der Worte helfen uns auch, uns wiederzufinden.
Jedes Mal wenn Amanda nach Hause kommt, glaubt sie, dass ihre Wohnung in die Luft fliegt. Graham langweilt wirklich jeden in kürzester Zeit. Daniel verliert seinen Geldbeutel und will es nicht wahrhaben: In den Merkwürdigkeiten unseres Verhaltens zeigt sich das Unbewusste. Dort liegen unsere Probleme verborgen.
»Diese brillante Mischung aus beharrlicher Detektivarbeit, bemerkenswertem Mitgefühl und reinster, unendlicher Neugier für die Eigenheiten des menschlichen Herzens macht diese Geschichten so vollkommen fesselnd.« Sunday Times
Aktualisiert: 2023-06-03
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Wie wir uns verlieren und wiederfinden: Einzigartige, wahre Fallgeschichten von der Couch.
Wenn Amanda nach Hause kommt, glaubt sie, dass ihre Wohnung in die Luft fliegt. Niemand hört Graham zu. Daniel verliert seinen Geldbeutel und will es nicht wahrhaben: In den Merkwürdigkeiten unseres Verhaltens zeigt sich das Unbewusste. Dort liegen unsere Probleme verborgen, aber auch ihre Lösungen.Der Psychoanalytiker Stephen Grosz hat über 50 000 Stunden Therapiegespräche geführt und nun die Essenz daraus gezogen. Eine kostbare Sammlung von Geschichten, die Einblicke in die menschliche Natur gibt und uns gleichsam das Leben lehrt.
»Ein einfühlsames und wundervoll geschriebenes Buch. Es liest sich wie eine Mischung aus Tschechow und Oliver Sacks.«Michiko Kakutani, New York Times
»Die brillante Mischung aus beharrlicher Detektivarbeit, bemerkenswertem Mitgefühl und unendlicher Neugier für die Eigenheiten des menschlichen Herzens, macht diese Geschichten so einzigartig fesselnd.«Sunday Times
»Engagiert, offen und voller Einsichten. Die kurzen und lakonischen Kapitel sind spannend und erfüllend … Ein anregendes Buch.«The Spectator »Höchst lesenswert…«New Statesman
Aktualisiert: 2023-06-02
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Aktualisiert: 2023-06-02
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Niemand weiß mehr über Serienmörder als John Douglas. Er war der erste Profiler des FBI, galt jahrzehntelang als der gefürchtetste Killerjäger der Welt und ist Vorbild für den FBI-Agenten Holden Ford in der Netflix-Serie »Mindhunter«. In seinem Buch, auf dem die Erfolgsserie basiert, erzählt Douglas nicht nur, wie er die Praxis des Profilings erfand, etablierte und perfektionierte, sondern auch von seinen Begegnungen mit den gefährlichsten Killern der USA, darunter Charles Manson, Ted Bundy, Ed Kemper und Ed Gein, dem Thomas Harris als Buffalo Bill in »Das Schweigen der Lämmer« ein literarisches Denkmal setzte.
»Mindhunter« ist ein wahrer True-Crime-Klassiker mit der Sogkraft eines Krimis – nur dass hier jedes Detail wahr ist.
Aktualisiert: 2023-06-02
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Aktualisiert: 2023-06-02
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Der weltbekannte Psychoanalytiker Stephen Grosz offenbart in seinen literarisch verdichteten Fallgeschichten »Die Frau, die nicht lieben wollte. Und andere wahre Geschichten über das Unbewusste« die unbewussten Beweggründe unseres alltäglichen Handelns. Wie Iris Berben sagt, »da geht es um Liebe und Lügen, Veränderungen und Anfänge, also das ganze Spektrum des Lebens. Das ist anrührend und merkwürdig zugleich.« Grosz hat über 50 000 Stunden Therapiegespräche geführt und nun die Essenz gezogen: Er erzählt von Angst, Liebe, Leidenschaft und Trauer und wie wir Menschen uns verlieren und verfehlen können. Doch die Kraft der Worte helfen uns auch, uns wiederzufinden.Jedes Mal wenn Amanda nach Hause kommt, glaubt sie, dass ihre Wohnung in die Luft fliegt. Graham langweilt wirklich jeden in kürzester Zeit. Daniel verliert seinen Geldbeutel und will es nicht wahrhaben: In den Merkwürdigkeiten unseres Verhaltens zeigt sich das Unbewusste. Dort liegen unsere Probleme verborgen.
»Diese brillante Mischung aus beharrlicher Detektivarbeit, bemerkenswertem Mitgefühl und reinster, unendlicher Neugier für die Eigenheiten des menschlichen Herzens macht diese Geschichten so vollkommen fesselnd.« Sunday Times
Aktualisiert: 2023-06-02
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Mein Kunde und ich
Verstehen - Beraten - Verkaufen
Häufige Fragen von Verkäuferinnen und Verkäufern
Wie finde ich neue Kunden?
Wie spreche ich Kunden richtig an?
Wie kann ich meine Produkte, meine Dienstleistungen besser verkaufen?
Welche Fragen führen zum „richtigen“ Bedarf?
Wie gehe ich mit Einwänden von Kunden um?
Diese und ähnliche Fragen stellen auch Sie sich als Verkäuferin, als Verkäufer vermutlich immer wieder. Eines gleich vorweg: Eine einzige Antwort für alle Kunden gibt es nicht. Was es gibt, sind Lösungen für die verschiedenen Kundentypen! Genau das bietet dieses Buch dem engagierten Verkäufer! Das seit über zwanzig Jahren bewährte SIZE Persönlichkeitsmodell auf den täglichen Verkauf angewandt. Praxisorientiert und kompakt geschrieben.
Übersichtlich werden für jeden Typ die folgenden Schwerpunkte beschrieben:
Die Eigenschaften als Kunde
Was der Kunde braucht
Was der Kunde vermeiden will
Was der Kunde sagt
Was für den Verkaufsprozess mit diesem Kunden hilfreich ist
Erfolgreiche Gesprächsmuster im Verkaufsprozess
Der beste Beratungs- und Verkaufsstil
Welche positiven Signale den Verkauf unterstützen
Erfolgreiche Argumentation in der Abschlussphase
Zum Abschluss kommen
Der Praxishelfer für jeden, der Kunden verstehen, beraten und absolut typgerecht verkaufen will.
Aktualisiert: 2023-05-30
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Das SIZE Success Persönlichkeits- und Kommunikationsmodell mit den sechs Persönlichkeitstypen kompakt beschrieben.
Eine Geschichte leitet die einzelnen Kapitel ein und führt den Leser durch den SIZE Success Reader mit den 6 Persönlichkeitstypen.
Jedes Konzept wird ausführlich beschrieben und mit Lern- und Praxistipps ergänzt.
Zu jedem Kapitel gibt es Übungen und die Möglichkeit, die eigene individuelle Energieverteilung in den unterschiedlichen Persönlichkeiten auszuwerten.
Für schnelle Leser enthält jedes Kapitel eine knappe Zusammenfassung.
Eine kompakte Übersicht auf zwei Seiten zeigt kurz und präzise das gesamte Modell.
Aktualisiert: 2023-05-30
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Mein Geld und ich
Ungewöhnliche Tipps für eine ungewöhnliche Beziehung
Ein großer Teil der Menschen strebt nach Geld, nach mehr Geld, nach noch mehr Geld.
Viele Berater und Ratgeber-Autoren, Geld-Coaches und Anlage-Spezialisten, Schamanen und Mental-Gurus sehen sich berufen, ihren jeweils besten Weg zu Geld, mehr Geld, noch mehr Geld anderen Menschen vermitteln zu wollen.
Es gibt eine unüberschaubare Anzahl an Ratschlägen, Ratgebern und Empfehlungen für den Umgang mit Geld. Diese berücksichtigen in der Regel nicht, dass es unterschiedliche Persönlichkeiten gibt, die unterschiedliche Einstellungen zu Geld haben und ganz verschieden mit Geld umgehen.
Tatsächlich hat unsere Einstellung zu Geld und unser Umgang damit, sehr viel mit unserer Persönlichkeit und unseren Lebensthemen zu tun. Daher kann es keine universalen Geld- oder Finanztipps geben, die bei jedem Menschen, mit jedem Persönlichkeitstyp funktionieren.
Es lassen sich Möglichkeiten erkennen, die eigene Einstellung zum Geld zu klären und Wege zu einem entspannten Umgang mit Geld finden.
Das Buch „Mein Geld und ich – Ungewöhnliche Tipps für eine ungewöhnliche Beziehung“ beschreibt die sechs verschiedenen Persönlichkeiten mit ihren Stärken und Fähigkeiten. Weiter wird erklärt, was die Typen dringend an psychischer Energie benötigen und was sie unbedingt in ihrem Leben vermeiden wollen. Anschließend wird gezeigt, wie die Einstellung der unterschiedlichen Persönlichkeiten zum Geld ist und wie sie damit umgehen.
Wenn man sich selbst erkannt hat, findet man Tipps, ungewöhnliche Tipps, für sich und seinen Umgang mit Geld. Ungewöhnliche Tipps, die mehr Erfolg und Nachhaltigkeit, mehr Spaß und ein gutes Gefühl im Umgang mit Geld bringen.
Aktualisiert: 2023-05-30
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Niemand weiß mehr über Serienmörder als John Douglas. Er war der erste Profiler des FBI, galt jahrzehntelang als der gefürchtetste Killerjäger der Welt und ist Vorbild für den FBI-Agenten Holden Ford in der Netflix-Serie »Mindhunter«. In seinem Buch, auf dem die Erfolgsserie basiert, erzählt Douglas nicht nur, wie er die Praxis des Profilings erfand, etablierte und perfektionierte, sondern auch von seinen Begegnungen mit den gefährlichsten Killern der USA, darunter Charles Manson, Ted Bundy, Ed Kemper und Ed Gein, dem Thomas Harris als Buffalo Bill in »Das Schweigen der Lämmer« ein literarisches Denkmal setzte.
»Mindhunter« ist ein wahrer True-Crime-Klassiker mit der Sogkraft eines Krimis – nur dass hier jedes Detail wahr ist.
Aktualisiert: 2023-05-19
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Niemand weiß mehr über Serienmörder als John Douglas. Er war der erste Profiler des FBI, galt jahrzehntelang als der meistgefürchtete Killerjäger der Welt und ist das Vorbild für den FBI-Agenten Holden Ford in der Netflix-Serie »Mindhunter«. In seinem Buch, auf dem die Erfolgsserie basiert, erzählt Douglas nicht nur, wie er die Praxis des Profilings erfand, etablierte und perfektionierte, sondern auch von seinen Begegnungen mit den gefährlichsten Killern der USA, darunter Charles Manson, Ted Bundy, Ed Kemper und Ed Gein, dem Thomas Harris als Buffalo Bill in »Das Schweigen der Lämmer« ein literarisches Denkmal setzte.
Aktualisiert: 2023-05-11
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