Ende 1989 ergab sich in Deutschland die geschichtlich einmalige Konstellation einer plötzlichen Überschneidung zweier grundsätzlich unterschiedlicher Wirtschaftssysteme. Nachdem die Berührungspunkte dieser Systeme über mehrere Jahrzehnte so gering wie möglich gehalten wurden, werden durch die eingetretenen Veränderungen verschiedene Umwandlungsprozesse im Verhalten der Konsumenten sichtbar. Dieses Phänomen wird hinsichtlich der aus der deskriptiven und der präskriptiven Entscheidungstheorie bekannten Verhaltensweisen der Konsumenten untersucht. Aus der Verknüpfung der theoretischen Erklärungsansätze mit den in den neuen Bundesländern empirisch ermittelten Trends werden fundierte Handlungsempfehlungen für Hersteller und Händler abgeleitet.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Unternehmen verzichten bei Absatz- und Beschaffungstransaktionen mitunter total oder partiell auf den Einsatz von Geld und tauschen statt dessen Realgüter aus - sie setzen eine Gegengeschäftspolitik zur Erreichung ihrer Unternehmensziele ein. In der vorliegenden Untersuchung werden Ziele, Rahmenbedingungen und Instrumente einer derartigen Handlungsweise analysiert. Unter Berücksichtigung unterschiedlicher Verwertungsmöglichkeiten für das an Stelle von Geld gegengelieferte oder empfangene Gut sowie verschiedener Marktkonstellationen werden Modelle formuliert, die ein strukturiertes Abbild jener Größen bieten, die die Entscheidung bezüglich des Einsatzes und der Gestaltung einer Gegengeschäftspolitik beeinflussen. Mit Hilfe von drei Lösungstechniken - der Punktbewertung, der Marginalanalyse und der mathematischen Programmierung - werden Wege zu optimalen Entscheidungen aufgezeigt.
Aktualisiert: 2020-09-01
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Die Erweiterung des Zweigstellennetzes eines Kreditinstitutes ist mit vielfältigen ökonomischen Konsequenzen verbunden. Sie hängen insbesondere von der Ausgangssituation im liquiditätsmässig-finan- ziellen Bereich und im Ertragsbereich des Kreditinstitutes sowie von den Wirkungen ab, die von der Erweiterung des Zweigstellennetzes auf diese Bereiche ausgehen. Der Autor hat es sich zur Aufgabe gemacht, nach Feststellung der erfolgsrelevanten Faktoren die gesamtinstitutionellen Wirkungen und Veränderungen zu erfassen. Im Rahmen dieser Grenzüberlegungen wird insbesondere geprüft, in- wieweit sich bei alternativen Ausgangssituationen unterschiedliche betriebswirtschaftliche Konsequenzen ergeben. In der anschliessenden Verdichtung der Problemstellung zu einer kapitalwirtschaftlichen Frage werden die erfolgsmässigen Konsequenzen zur Berechnung eines Entscheidungskriteriums «Kapitalwert» aggregiert.
Aktualisiert: 2020-09-01
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Die Bereitstellung entscheidungsorientierter Planungs- und Steuerungsinformationen und deren entscheidungsorientierte Nutzung im Kontext potentialorientierter Vertriebscontrollingsysteme ist Thema der vorliegenden Studie. Die hier entwickelten Konzepte - dabei handelt es sich um ein Modell zur Bewertung regionaler Teilmärkte und um einen regressionsanalytischen Ansatz zur Erklärung kleinräumiger Absatzvolumina - basieren methodisch auf einem mikrogeographischen Marktsegmentierungssystem. Die Verwendung dieser Datenintegrationssysteme ermöglicht die Regionalisierung von Marktstrukturinformationen, deren Verfügbarkeit in der Praxis bislang nur auf hohen Aggregationsebenen gegeben ist. Die Bereitstellung von Marktanteils- und Marktvolumensdaten hinunter bis auf Stadtbezirksebene ist dabei möglich. Konkrete Anwendungsmöglichkeiten, die in dieser Studie aufgezeigt werden, erstrecken sich auf die Themenkomplexe potentialorientierte Ressourcenallokations- und Vertriebssteuerungsentscheidungen.
Aktualisiert: 2020-09-01
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