Marktorientierung und marktorientierte Unternehmensführung gelten seit Langem als zentrale Konstrukte zur Erklärung des unternehmerischen Erfolgs. Dabei sind jedoch die zwei zentralen Fragestellungen noch weitgehend ungeklärt: Womit lässt sich die postulierte Bedeutung der Maxime Marktorientierung im Kern begründen, und wie lässt sie sich in Form einer marktorientierten Unternehmensführung handlungspraktisch umsetzen? Zur Schließung dieser Forschungslücke legt der Autor zunächst eine theoretisch fundierte Konzeptualisierung dieser beiden Konstrukte vor, indem er den und den in einer erweiterten Synthese zusammenführt. Auf dieser Basis wählt er den Integrativ-Prozessualen Marketingansatz als geeignete Basiskonzeption einer marktorientierten Unternehmensführung und das organisationale Lernen als geeignete Veränderungskonzeption eines marktorientierten Unternehmenswandels aus. Die Entwicklung eines Phasenmodells marktorientiert-organisationalen Lernens ermöglicht anschließend die Ableitung eines Instrumentariums, mit dem die Unternehmensführung die marktorientierte Lern- und Veränderungsfähigkeit eines Unternehmens sicherstellen kann.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Managemententscheidungen von Bekleidungsherstellern sind durch eine hohe Emotionalität geprägt. Im Vordergrund stehen die bestmögliche Entwicklung und der Verkauf des modischen Produktes 'Bekleidung'. Dagegen spielt das Controlling als Instrument zur Unterstützung des Managements in der Bekleidungsindustrie eine untergeordnete Rolle. Die rationale Bewertung von Entscheidungsalternativen wird weitestgehend vernachlässigt. Den Bekleidungsunternehmen fehlen oftmals geeignete Mitarbeiter, die die notwendigen Controllingaufgaben übernehmen sowie entsprechende Controllingmethoden bzw. -verfahren einführen und langfristig betreuen. Mit der Untersuchung des externen Controlling liefert die Arbeit einen Beitrag zur Lösung des Dilemmas. Als Untersuchungsfocus wird mit dem marktorientierten Kostenmanagement ein innovativer Ansatz gewählt, der in der Unternehmenspraxis zukünftig verstärkt an Bedeutung gewinnen wird. Insgesamt liefert die Arbeit einen wesentlichen Beitrag zur Umsetzung des Controllinggedankens in der Unternehmenspraxis - nicht nur - von Bekleidungsherstellern.
Aktualisiert: 2020-09-01
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Unter dem Aspekt des ständig zunehmenden Verdrängungswettbewerbes und dem steigenden Konkurrenzdruck, stehen die Unternehmen vielfach vor dem Problem, gewisse absatzpolitische Zielsetzungen in Einklang zu bringen mit den Zielen und Restriktionen, die sich aus dem Markt und den betrieblichen Abläufen heraus ergeben. Die Hauptaufgabe der Produktionsplanung in einem Unternehmen besteht nunmehr darin, das eigene Leistungsprogramm optimal auf die Marktgegebenheiten auszurichten, um damit die planerische Voraussetzung für kundenorientiertes Verhalten am zu schaffen. Im Rahmen dieser Arbeit wird aufgezeigt, wie die schnelle Entscheidungsfindung in der Bedarfsorientierung im Vertrieb durch einen systemgestützten, simultanen, integrierenden und dynamischen Planungsansatz unterstützt werden kann. Die lineare Optimierung unterstützt diesen Ansatz und eignet sich gleichfalls als methodisches Hilfsmittel zur praktischen Realisierung.
Aktualisiert: 2020-09-01
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Die Qualität eines Produktes oder einer Dienstleistung aus Sicht des Kunden rückt immer mehr in den Mittelpunkt des Interesses moderner Konzepte der Unternehmensführung. Die Analyse verschiedener Qualitätskonzepte bildet dabei den Hintergrund für eine Auseinandersetzung mit den in Wissenschaft und Praxis bekannten Qualitätskostenrechnungen. Der zentrale Kritikpunkt an diesen Systemen ist die fast vollständige Vernachlässigung der Wünsche und Bedürfnisse der Nachfrager. Gerald Graf beschreibt eine fundierte Methode zur Erfassung und Schätzung von kundenorientierten Qualitätskosten auf Basis der Prozeßkostenrechung. Er bereitet das dazu erforderliche Wissen auf und stellt neue Schätzmethoden vor, die auf Verfahren der präskriptiven Entscheidungstheorie zurückgreifen. Das Buch wendet sich an Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre sowie an das Management von Unternehmen.
Aktualisiert: 2019-12-19
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