Viele Industrieunternehmen werden heute mit zunehmendem Vermarktungsdruck konfrontiert. Aus vertrieblicher Sicht leitet sich daraus die Forderung ab, Marktpotentiale gezielt wahrzunehmen und auszuschöpfen. Als wesentliche Voraussetzung dazu wird in großen und räumlich dezentralisierten Vertriebsorganisationen der Aufbau durchgängiger Informationssysteme erkannt. Sie sollen das Management über Absatzchancen auf internationaler, nationaler und regionaler Ebene laufend informieren. Dabei zeigt sich, daß das Produkt- und Breitengeschäft durch einen hohen Grad an Vielfalt und Komplexität gekennzeichnet ist. Mit dem Ziel, die Markttransparenz für den Vertrieb auf regionaler Ebene zu erhöhen, wird ein Konzept vorgestellt, das sich bei der Ermittlung räumlicher Teilmärkte auf statistische Methoden und Indikatoren stützt. Durch die Anbindung der Arbeit an ein Industrieprojekt und den dadurch erleichterten Zugang zu empirischen Anforderungen und Gegebenheiten konnten Gestaltungsaspekte berücksichtigt werden, die in der Praxis von großer Bedeutung sind.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Casting Shows werden medial als mögliches Vehikel zur Etablierung von überdurchschnittlich erfolgreichen Newcomern auf dem durch Hyperturbulenzen und symmetrische Unsicherheiten geprägten Markt für populärmusikalische Inhalte etabliert.
Unter Rückgriff auf theoretische wie empirische Bestände vor allen Dingen aus der Ökonomik, die sich über eine explizite Phänomenspezifität auszeichnen oder auf den Phänomenbereich Anwendung finden können, wird ein theoretisch informiertes Konzept für die Gestaltung eines "Casting Show"-Formates als Markt für Marktpotentiale entwickelt.
Entlang der Struktur dieses theoretisch informierten Konzeptes erfolgt eine Verprobung gegen das Referenzphänomen "Deutschland sucht den Superstar".
Das Ergebnis dieser Konfrontation zwischen Theorie- und Phänomenreferenz besteht in der Hypothese, dass die Absolventen dieses und anderer "Casting Show"-Formate im Verhältnis zu konventionellen Newcomern überdurchschnittlich erfolgreich sein sollten.
In einer abschließenden empirischen Untersuchung auf der Grundlage eines Datensatzes, der die Chart-Karrieren von 1.860 Newcomern in der Zeit zwischen Anfang 1998 und Mitte 2007 erfasst, wird die Hypothese überprüft und bestätigt.
Aktualisiert: 2021-09-28
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