Erfolgreiche Unternehmensführung bedeutet, Chancen aus einem schnell wachsenden und sich permanent verändernden Umfeld zu erkennen und für das eigene Unternehmen zu nutzen. Die richtige strategische Ausrichtung wird entscheidend für den zukünftigen Erfolg des Ausschließlichkeitsvertriebes sein.
Die folgenden vier Hebel zur Vertriebssteuerung sind hierbei ausgewogen aufeinander abzustimmen und an den unternehmerischen Zielsetzungen auszurichten:
• die betriebswirtschaftliche Analyse zur Optimierung der Agenturprozesse
• die Vergütung
• die Produkt- und Absatzpolitik
• die Betreuungsorganisation des Versicherungsunternehmens
Das Buch zeigt Methoden auf, den Vertrieb in diesem Sinne zu analysieren, zu steuern sowie zu optimieren. Die Ergebnisse einer Umfrage zu den Themen „werteorientierte Vergütung“ und „Agenturberatung“ bei 58 größeren deutschen Versicherungsunternehmen mit Ausschließlichkeitsvertrieben rundet die Aufarbeitung aller wichtigen Aspekte zur Vertriebssteuerung praktisch ab.
Alle Kernaussagen sind als praktische Leitsätze formuliert und können so direkt in die täglichen Arbeitsprozesse einfließen.
Das Werk richtet sich an Führungskräfte im Vertrieb, aber auch an Agenturinhaber mit Entwicklungsambitionen.
Aktualisiert: 2023-01-30
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Das 8. Symposium der Hamburger Gesellschaft zur Förderung des Versicherungswesens mbH befasste sich mit dem aktuellen Thema der Finanzkrise und ihrer Auswirkung auf die Versicherungswirtschaft. Der Ausbruch der Finanzkrise war nicht unabsehbar, aber in seinen Ausmaßen doch unerwartet. Aufgrund der globalen Verknüpfung sowohl der Finanz- als auch der Realgüterwelt eröffnete sich ein breiter Themenfächer. Die Reihenfolge der Vorträge orientierte sich zunächst an der Darstellung der Geschehnisse an sich, ihre Auswirkungen auf die Assekuranz, die Wirtschaft und die Rückversicherung und den Beitrag der
Versicherungswirtschaft zu dieser Finanzkrise.
Folgende Themen wurden behandelt:
1. Systemzusammenhänge in der Finanzkrise (Prof. Dr. Martin Hellwig)
2. Auswirkungen der Finanzkrise auf die Versicherungswirtschaft (Dr. Thomas Varain)
Diskussion, Leitung Prof. Dr. J.-M. Graf von der Schulenburg
3. Auswirkungen der Finanzmarktkrise auf die Rückversicherung (Dr. Arno Junke)
Diskussion, Leitung Prof. Stefan Materne
4. Hat die Assekuranz zur Finanzkrise beigetragen oder war sie lediglich nur Opfer?
(Dr. Lothar Meyer)
Diskussion, Leitung Prof. Dr. J.-M. Graf von der Schulenburg
5. Solvency II: A guarantee for a crisis-free future? (Thomas C. Wilson)
Discussion, Moderation Dr. Hans-Werner Rhein
6. Belastet die Finanzkrise das versicherungstechnische Ergebnis der Gesellschaften und ist speziell die
Sparte Kredit besonders gefährdet? (Clemens von Weichs)
Diskussion, Leitung Dr. Peter Klatt
7. Belastet die Finanzkrise das versicherungstechnische Ergebnis der Gesellschaften und ist speziell die
Sparte D&O besonders gefährdet? (Hnasjürgen Fakler)
Diskussion, Leitung Prof. Dr. Manfred Werber
8. Zukunft der Aufsicht – national und supranational (EU/EWR) (Hergen Eilert)
Diskussion, Leitung Dr. Helmut Müller
9. Zusammenfassung (Prof. Dr. Dieter Farny)
Aktualisiert: 2023-01-27
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Das 8. Symposium der Hamburger Gesellschaft zur Förderung des Versicherungswesens mbH befasste sich mit dem aktuellen Thema der Finanzkrise und ihrer Auswirkung auf die Versicherungswirtschaft. Der Ausbruch der Finanzkrise war nicht unabsehbar, aber in seinen Ausmaßen doch unerwartet. Aufgrund der globalen Verknüpfung sowohl der Finanz- als auch der Realgüterwelt eröffnete sich ein breiter Themenfächer. Die Reihenfolge der Vorträge orientierte sich zunächst an der Darstellung der Geschehnisse an sich, ihre Auswirkungen auf die Assekuranz, die Wirtschaft und die Rückversicherung und den Beitrag der
Versicherungswirtschaft zu dieser Finanzkrise.
Folgende Themen wurden behandelt:
1. Systemzusammenhänge in der Finanzkrise (Prof. Dr. Martin Hellwig)
2. Auswirkungen der Finanzkrise auf die Versicherungswirtschaft (Dr. Thomas Varain)
Diskussion, Leitung Prof. Dr. J.-M. Graf von der Schulenburg
3. Auswirkungen der Finanzmarktkrise auf die Rückversicherung (Dr. Arno Junke)
Diskussion, Leitung Prof. Stefan Materne
4. Hat die Assekuranz zur Finanzkrise beigetragen oder war sie lediglich nur Opfer?
(Dr. Lothar Meyer)
Diskussion, Leitung Prof. Dr. J.-M. Graf von der Schulenburg
5. Solvency II: A guarantee for a crisis-free future? (Thomas C. Wilson)
Discussion, Moderation Dr. Hans-Werner Rhein
6. Belastet die Finanzkrise das versicherungstechnische Ergebnis der Gesellschaften und ist speziell die
Sparte Kredit besonders gefährdet? (Clemens von Weichs)
Diskussion, Leitung Dr. Peter Klatt
7. Belastet die Finanzkrise das versicherungstechnische Ergebnis der Gesellschaften und ist speziell die
Sparte D&O besonders gefährdet? (Hnasjürgen Fakler)
Diskussion, Leitung Prof. Dr. Manfred Werber
8. Zukunft der Aufsicht – national und supranational (EU/EWR) (Hergen Eilert)
Diskussion, Leitung Dr. Helmut Müller
9. Zusammenfassung (Prof. Dr. Dieter Farny)
Aktualisiert: 2023-01-27
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Erfolgreiche Unternehmensführung bedeutet, Chancen aus einem schnell wachsenden und sich permanent verändernden Umfeld zu erkennen und für das eigene Unternehmen zu nutzen. Die richtige strategische Ausrichtung wird entscheidend für den zukünftigen Erfolg des Ausschließlichkeitsvertriebes sein.
Die folgenden vier Hebel zur Vertriebssteuerung sind hierbei ausgewogen aufeinander abzustimmen und an den unternehmerischen Zielsetzungen auszurichten:
• die betriebswirtschaftliche Analyse zur Optimierung der Agenturprozesse
• die Vergütung
• die Produkt- und Absatzpolitik
• die Betreuungsorganisation des Versicherungsunternehmens
Das Buch zeigt Methoden auf, den Vertrieb in diesem Sinne zu analysieren, zu steuern sowie zu optimieren. Die Ergebnisse einer Umfrage zu den Themen „werteorientierte Vergütung“ und „Agenturberatung“ bei 58 größeren deutschen Versicherungsunternehmen mit Ausschließlichkeitsvertrieben rundet die Aufarbeitung aller wichtigen Aspekte zur Vertriebssteuerung praktisch ab.
Alle Kernaussagen sind als praktische Leitsätze formuliert und können so direkt in die täglichen Arbeitsprozesse einfließen.
Das Werk richtet sich an Führungskräfte im Vertrieb, aber auch an Agenturinhaber mit Entwicklungsambitionen.
Aktualisiert: 2023-01-30
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