Verträge des Integrierten Vertriebs bewirken regelmäßig eine wirtschaftliche Abhängigkeit des eingegliederten Unternehmens vom Vertragspartner. Sowohl das deutsche GWB als auch die französische Ordonnance no. 86-1243 vom 1. Dez. 1986 enthalten ein Diskriminierungsverbot bei wirtschaftlicher Abhängigkeit. Kann nun dieses wettbewerbsrechtliche Diskriminierungsverbot der Kündigung eines Vertrages des Integrierten Vertriebs als Kündigungsschranke entgegengehalten werden? Die Antwort hängt entscheidend von der wettbewerbspolitischen Konzeption der jeweiligen Diskriminierungstatbestände ab.
Aktualisiert: 2019-12-19
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In den Ländern der EG erfolgt der Vertrieb von neuen Kraftfahrzeugen über das selektive Vertriebssystem mit ausgesuchten Händlern. Jeder Automobilhersteller oder Generalimporteur arbeitet mit einem Netz von Kfz-Händlern und Werkstätten zusammen, die sich auf den Vertrieb und die Reparatur der jeweiligen Marke spezialisiert haben. Die beim Absatz neuer Kraftfahrzeuge dominierende Form vertikaler Kooperation basiert auf dem Vertragshändlervertrag zwischen Hersteller und Vertragshändler. Vertragshändlerverträge als schriftlich kodifizierte Vereinbarungen enthalten vertikale Vertriebs- und Ausschließlichkeitsbindungen. Dadurch wird der Vertragshändler in seinem Beschaffungs- und Absatzverhalten beschränkt. Da die wettbewerbsbeschränkenden Klauseln im Vertragshändlervertrag die Wettbewerbsfreiheit des Vertragshändlers beschränken und diese wiederum den Handel zwischen den EG-Mitgliedstaaten beeinträchtigen, verstoßen sie gegen das Kartellverbot des Art. 81 Abs. 1 EG-Vertrag und fallen unter die Nichtigkeitsfolge des Art. 81 Abs. 2 EGV. Die Vertragsklauseln können jedoch vom Kartellverbot des EG-Vertrages freigestellt werden, wenn sie die Voraussetzungen des Art. 81 Abs. 3 EGV erfüllen. Die Kommission erläßt für die Gruppe von Vertriebs- und Kundendienstvereinbarungen über Kraftfahrzeuge die Gruppenfreistellungsverordnung 1475/95.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Die Kommunikation, insbesondere der persönliche Vertrieb nehmen neben dem Produkt eine überragende Rolle im Marketing-Mix der Pharmaindustrie ein. Die vorliegende Arbeit untersucht die wichtigsten derzeit genutzten Methoden zur Planung des persönlichen Vertriebs und stellt einen neuen praktischen Ansatz vor. Dieser hilft, die Komplexität des Ursache-Wirkungszusammenhangs bei der Vertriebsmittelplanung deutlich zu reduzieren.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Dieses Buch dient der Darstellung und Analyse von Produkten, Prozessen, Akteuren, Strukturen und Strategien des US-amerikanischen Vertriebs von Hypothekarkrediten vor der Subprimekrise. Hierbei sollen Stärken und Schwächen des Vertriebs unter Berücksichtigung von Prinzipal-Agenten-Problemen herausgearbeitet werden. Im Anschluss an die Darstellung des Systems der Kreditvergabe erfolgt eine Analyse zugrundeliegender Prinzipal-Agenten-Probleme. Es werden Stärken und Schwächen des Originate-to-Distribute herausgearbeitet, welchen Einfluss dies auf die Risikostandards des Hypothekarkreditmarktes hatte und wie dies die Vergabe und den Vertrieb von Hypothekarkrediten an den Kreditnehmer veränderte. Hierbei soll untersucht werden, ob diese Vertriebsstrategie trotz ihrer Probleme zukunftsfähig ist.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Der deutsche Versicherungsmarkt ist heute durch zunehmenden Wettbewerbsdruck und steigende Kosten gekennzeichnet. Dieser unternehmerischen Herausforderung kann durch den Aufbau eines Controlling-Systems effizient begegnet werden. Dabei wird in der vorliegenden Untersuchung aufgrund der Dominanz des Vertriebsbereichs in der Versicherungsbranche dem Vertriebs-Controlling die zentrale Bedeutung beigemessen. Im Rahmen der Beschreibung des schrittweisen Aufbaus eines Vertriebs-Controllingsystems werden jeweils aus den Hauptaufgaben des Controlling (entscheidungsebenenbezogene Informationsversorgung, Bereitstellung von Instrumenten, Koordination und Kontrolle) die in den einzelnen Phasen des unternehmerischen Entscheidungsprozesses zu erbringenden Controlling- Aktivitäten abgeleitet.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Vertriebs- und preisgebundene Waren werden zumeist weltweit vertrieben. Daraus resultiert die Gefahr von bindungsfreien Importen und Reimporten. Dieser Umstand führt zum Aufbau internationaler Vertriebs- und Preisbindungen. Ein inländischer Schutz internationaler Bindungssysteme wird aber in Frage gestellt, wenn diese im Ausland kartellrechtlich unzulässig sind oder marken- und lauterkeitsrechtlich schutzlos bleiben.Die vorliegende Untersuchung stellt deshalb insbesondere die diesbezügliche Rechtslage in Frankreich, Österreich und der Schweiz dar. Unter Heranziehung der hierzu gefundenen Ergebnisse und des europäischen Gemeinschaftsrechts wird ein Lösungsweg für den inländischen Schutz internationaler Vertriebs- und Preisbindungen gegen Außenseiter entwickelt.
Aktualisiert: 2019-12-19
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