Menschen kaufen nur dann, wenn es Gründe dafür gibt. Deswegen sollten Unternehmer, Verkäufer und Marketer ihnen diese Gründe liefern. Bereits die alten Griechen kannten bestimmte Ursachen, die Menschen zum Handeln bringen – Ursachen, die tief in der menschlichen Psyche verwurzelt sind.
Einer dieser Griechen war Aristoteles, dessen Konzept „Die 7 Ursachen menschlichen Handelns" im Mittelpunkt dieses Buches steht. Zum allerersten Mal lernst du, wie du sein fast 2.500 Jahre altes Gedankengut auf heutige Verkaufsprozesse überträgst und umsetzt.
Alle Inhalte basieren auf fundierten Theorien und wissenschaftlichen Studien der Psychologie sowie bewährten Prinzipien aus dem Online Marketing, anschaulichen Alltagsbeispielen, praxisnahen Aufgaben und jahrelanger Erfahrung in der Verkaufspsychologie.
Aktualisiert: 2020-01-17
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