Deutlich bessere Ergebnisse in Preisverhandlungen erzielen!
Für viele Unternehmer, Manager, Selbständige und Angestellte im Vertrieb gehören Preisverhandlungen zum Alltag. Gleichzeitig herrscht bei keinem anderen Thema so viel Unsicherheit wie beim Thema Preis . Wenn es in die Verhandlung geht, dann geht es um viel. Was sich aber kaum ein Anbieter bewusst macht: Für Kunden sind Preisverhandlungen ein professionelles Spiel!
Es wird Zeit, dass Sie dieses Spiel durchschauen und mitspielen nach Ihren Regeln:
auf Augenhöhe, bewusst, fair und erfolgreich. In diesem Praxis-Ratgeber erfahren Sie deshalb:
Wie lassen sich Kunden-Bluffs sicher und garantiert immer durchschauen?
Wie verhandeln mächtige Kunden? Mit welchen Tricks und Strategien arbeiten professionelle Einkäufer?
Was können Sie ihnen konkret entgegensetzen und wie genau geht das?
Und vor allem: Wie können Sie dieses neue, exklusive Wissen nutzen, um künftig höhere Preise durchzusetzen?
Alle Antworten und Methoden dazu liefert dieses Buch inklusive vieler Anwendungsfälle und Praxis-Beispiele
ERSTE LESERSTIMMEN:
"Tim Taxis Verhandlungsmethodik ist nicht nur neu, sie ist überhaupt die einzige, die in der Praxis wirklich funktioniert."
Boris von Brevern, Head of Business Development DACH, Radial GmbH
"Wir arbeiten international mit Tim Taxis zusammen. Seine Methoden funktionieren auf der ganzen Welt."
Hans-Martin Schweizer, CPO & CVP, Infineon Technologies
"Tim Taxis verspricht nicht weniger als eine ´neue Verhandlungswelt´. Und er liefert! Vor dem Training mit ihm waren unsere Mitarbeiter sehr skeptisch und meinten, dass der Preis entscheidend sei.
Seit der Zusammenarbeit mit Tim Taxis sind sie sehr enthusiastisch und so gut vorbereitet, dass sie tatsächlich höhere Preise durchsetzen."
Pierre van Lamsweerde, CEO, NordeonGroup
Aktualisiert: 2020-01-01
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Deutlich bessere Ergebnisse in Preisverhandlungen erzielen!
Für viele Unternehmer, Manager, Selbständige und Angestellte im Vertrieb gehören Preisverhandlungen zum Alltag. Gleichzeitig herrscht bei keinem anderen Thema so viel Unsicherheit wie beim Thema Preis . Wenn es in die Verhandlung geht, dann geht es um viel. Was sich aber kaum ein Anbieter bewusst macht: Für Kunden sind Preisverhandlungen ein professionelles Spiel!
Es wird Zeit, dass Sie dieses Spiel durchschauen und mitspielen nach Ihren Regeln:
auf Augenhöhe, bewusst, fair und erfolgreich. In diesem Praxis-Ratgeber erfahren Sie deshalb:
Wie lassen sich Kunden-Bluffs sicher und garantiert immer durchschauen?
Wie verhandeln mächtige Kunden? Mit welchen Tricks und Strategien arbeiten professionelle Einkäufer?
Was können Sie ihnen konkret entgegensetzen und wie genau geht das?
Und vor allem: Wie können Sie dieses neue, exklusive Wissen nutzen, um künftig höhere Preise durchzusetzen?
Alle Antworten und Methoden dazu liefert dieses Buch inklusive vieler Anwendungsfälle und Praxis-Beispiele
ERSTE LESERSTIMMEN:
"Tim Taxis Verhandlungsmethodik ist nicht nur neu, sie ist überhaupt die einzige, die in der Praxis wirklich funktioniert."
Boris von Brevern, Head of Business Development DACH, Radial GmbH
"Wir arbeiten international mit Tim Taxis zusammen. Seine Methoden funktionieren auf der ganzen Welt."
Hans-Martin Schweizer, CPO & CVP, Infineon Technologies
"Tim Taxis verspricht nicht weniger als eine ´neue Verhandlungswelt´. Und er liefert! Vor dem Training mit ihm waren unsere Mitarbeiter sehr skeptisch und meinten, dass der Preis entscheidend sei.
Seit der Zusammenarbeit mit Tim Taxis sind sie sehr enthusiastisch und so gut vorbereitet, dass sie tatsächlich höhere Preise durchsetzen."
Pierre van Lamsweerde, CEO, NordeonGroup
Aktualisiert: 2021-01-04
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Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden. Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und überdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spaß machen - Ihnen und dem Kunden? Die Antwort liefert dieses praktische Taschenbuch - voller Praxisbeispiele und Wortwendungen für den direkten Einsatz im Arbeitsalltag.
Der Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau. Kurz, pränant, relevant - mit vielen 1:1- Beispielen aus der Praxis für die Praxis.
Aus dem Inhalt:
- Heißstart: Akquise-Telefonate live
- Kaltakquise: Schluss mit Schema F
- Vorbereitung: Darauf sollten Sie achten
- Wie Sie das Vorzimmer erobern
- So gewinnen Sie den Entscheider für sich
"Deutschlands Top-Trainer, Tim Taxis, ist etwas gelungen, was es schon lange nicht mehr gab: wirklich neue Ansätze in der Kaltakquise zu entwickeln. Diese Ansätze sind dabei so effektiv, dass sie in der Praxis wie selbstverständlich umsetzbar sind."
Christian Petschik, Vice President Sales, arvato AG - ein Bertelsmann Unternehmen
"Es gibt unzählige Bücher für Vertrieb und Akquise. Mein Eindruck ist: Sie bieten nur alten Wein in neuen Schläuchen. Ganz anders dieses Buch: Hier finden Sie Methoden, die Sie sicher noch nicht kennen. Gerade auf Entscheiderebene vermögen sie Türen zu öffnen, die bislang noch verschlossen waren."
Chris Debner, Executive Director, Ernst & Young
Aktualisiert: 2021-01-04
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