Gut gefragt ist halb verkauft
Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken
Roman Kmenta
Fragetechniken erfolgreich anwenden – so gelingt es
Es gibt kaum ein anderes Instrument, das für erfolgreiches Verkaufen so grundlegend wichtig und so universell einsetzbar ist, wie Fragetechniken. Mit den richtigen Fragen bauen Sie schneller Beziehung zum Kunden auf, erfahren was ihn wirklich bewegt, räumen Einwände elegant aus dem Weg und schließen erfolgreich ab.
Daher wird es Ihrem Verkauf enorm weiterhelfen, wenn Sie sich intensiv mit Fragen in allen Phasen des Verkaufes beschäftigen. Sie werden überrascht sein, was Sie damit alles erreichen können.
In diesem Buch erfahren Sie,
warum es so extrem wichtig ist, Fragetechniken anzuwenden.
welche psychologischen Fragearten es gibt und wo Sie diese gezielt einsetzen.
mit welchen Fragen Sie rasch eine starke Beziehung zum Kunden aufbauen.
wie Sie mit den passenden Fragen die Geheimnisse Ihrer Kunden erfahren.
wie Sie mit den richtigen Fragen Einwände locker aus dem Weg räumen.
welche Fragen Ihnen in Preisgesprächen viel Geld sparen.
mit welchen Fragen Sie Ihre Abschlussquote dramatisch steigern.
Höhere Abschlussquoten, mehr Aufträge und mehr Umsatz. Ein Buch, das sich rechnet.
