IRRE verhandeln
Intellect Relationship Result Emotion
Schulz-Fuss Angelika
Verhandlungen prägen unser gesamtes Leben! Ob beruflich oder privat, wir verhandeln ständig – als Manager*in; Einkaufsleiter*in, Key-Accounter*in, Projektleiter*in, als Mama oder Papa. In all unseren Rollen und Aufgaben braucht es klares und mutiges Verhandeln.
Sie wollen MITEINANDER oder GEGENEINANDER verhandeln? Sie wollen beim Ergebnis erfolgreich sein und trotzdem die Beziehung nicht gefährden? Können Sie auch mit schwierigen Menschen, die miese Taktiken anwenden, auf Augenhöhe verhandeln? Schaffen Sie es einzigartige stabile MEHR-WERT-LÖSUNGEN zu entwickeln?
Das IRRE-Modell strukturiert Verhandeln in 2 Spannungsfelder
PERSONENEBENE (Zusammenspiel von Intellekt und Emotion) und
STRATEGIEEBENE : quantitatives Ergebnis (Result) vs. Beziehungsergebnis (Relationship)
5 Verhandlungsstrategien inkl. Mehr-Wert-Strategie
Viele Praxisbeispiele, Tipps und Checklisten!
