Aktualisiert: 2023-03-14
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Preispolitik
Autor: Dirk Battenfeld
Preispolitik
Das Buch führt in komprimierter und verständlicher Form in die wichtigsten Bereiche der Preispolitik ein. Es vermittelt durch einen ausgewogenen Kompromiss zwischen wissenschaftlicher Präzision und Einfachheit des mathematischen Formalismus ein besonders klares Grundverständnis für die Preispolitik. Dargestellt werden insbesondere die statische, dynamische und verhaltensorientierte Preistheorie, Preisdifferenzierung und Preissysteme, vertikales Preismanagement, Organisation der Entscheidungsfindung in der Preispolitik.
Aktualisiert: 2023-03-14
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Marktforschung
In kompakter und verständlicher Form führt das Buch in die wichtigsten Bereiche der Marktforschung ein. Aufbauend auf wissenschaftstheoretischen Grundzügen und einer Einführung in die Erforschung des Konsumentenverhaltens stellen die Autoren die Phasen und Methoden der Marktforschung dar, insbesondere multivariate Analysemethoden. Sie vermitteln dabei ein sehr klares Grundverständnis für die Planungsprozesse, ohne auf wissenschaftliche und mathematische Präzision zu verzichten. Mit ca. 70 Abbildungen, 30 Übungsaufgaben sowie umfangreichem Glossar.
Aktualisiert: 2023-03-14
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Marktforschung
In kompakter und verständlicher Form führt das Buch in die wichtigsten Bereiche der Marktforschung ein. Aufbauend auf wissenschaftstheoretischen Grundzügen und einer Einführung in die Erforschung des Konsumentenverhaltens stellen die Autoren die Phasen und Methoden der Marktforschung dar, insbesondere multivariate Analysemethoden. Sie vermitteln dabei ein sehr klares Grundverständnis für die Planungsprozesse, ohne auf wissenschaftliche und mathematische Präzision zu verzichten. Mit ca. 70 Abbildungen, 30 Übungsaufgaben sowie umfangreichem Glossar.
Aktualisiert: 2023-04-04
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Preispolitik
Delegation oder Zentralisation von Entscheidungskompetenzen
In der vorliegenden Arbeit wird allgemein und am Beispiel mehrerer konkreter betriebswirtschaftlicher Entscheidungsprobleme untersucht, unter welchen Bedingungen Entscheidungskompetenzen delegiert bzw. zentralisiert werden sollen. Die Frage, in welchen Situationen es sinnvoll ist, Preissetzungskompetenzen zu delegieren, ist bspw. für den industriellen Vertrieb sowie für mehrstufig organisierte Handelsunternehmen von besonderer Relevanz.
Die Arbeit gibt zunächst einen Überblick über den Stand der entscheidungstheoretischen Forschung zum Problem der Wahl zwischen Delegation und Zentralisation von Entscheidungskompetenzen. Die entscheidungstheoretische Sicht des Problems wird anschließend um die verhaltenswissenschaftliche Perspektive erweitert. Vertreter der verhaltenswissenschaftlich orientierten ökonomischen Forschung kritisieren insbesondere die Annahmen zum Verhalten von Entscheidungsträgern, die der entscheidungstheoretischen Forschung zu Grunde liegen. In der vorliegenden Arbeit wird erstmals untersucht, unter welchen Bedingungen eine Veränderung der Verhaltensannahmen in entscheidungstheoretischen Modellen zur Verteilung von Entscheidungskompetenzen sinnvoll ist.
Im Ergebnis durchbricht diese Arbeit die vorherrschende Sichtweise, dass eine ‚Integration‘ verschiedener Forschungsansätze in vielen Fällen sinnvoll und oft sogar zwingend erforderlich ist, um Erkenntnisfortschritte zu erzielen.
Aktualisiert: 2019-10-03
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Kostenmanagement und prozeßorientierte Kostenrechnung im Handel
Die Arbeit beleuchtet zwei Problemfelder: Zum einen werden Gestaltungsempfehlungen für entscheidungsorientierte Kostenrechnungssysteme und das Kostenmanagement in Handelsunternehmen erarbeitet. Die Bewertung ganzheitlicher Handlungsalternativen und die Berücksichtigung sprungfixer Kosten bilden hier die zentralen Ansatzpunkte zur Verbesserung bestehender Entscheidungsrechnungen. Zum anderen erhält die Unternehmenspraxis Anregungen zur Gestaltung von Verrechnungspreissystemen im Rahmen der Steuerung dezentral organisierter Unternehmen. Die Arbeit plädiert für einen motivationsorientierten Verrechnungspreis auf der Basis freier Verhandlungen bzw. auf der Basis von Zielkosten, die durch ein Benchmarking gewonnen werden können. Auf diese Weise werden Marktkräfte genutzt, um die Prozesse in Großunternehmen effizienter zu steuern.
Aktualisiert: 2019-12-19
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