Fondspolicen verständlich verkaufen
Das dritte Buch der erfolgreichen „ verständlich verkaufen“-Reihe widmet sich dem Verkauf von Fondspolicen. Das Niedrigzinsumfeld erfordert ein Umdenken in den Köpfen der Kunden, aber auch vieler Berater. Fondspolicen gewinnen seit Jahren an Bedeutung im Versicherungsvertrieb. Wie sonst sollte auch der Vorsorgebedarf gedeckt werden, wenn die bisherigen Lieblinge der Branche, die garantierten Altersvorsorgeprodukte, keine zufriedenstellenden Renditen mehr erwirtschaften?
In diesem Buch werden sowohl Fachkenntnisse vermittelt als auch die Vorgehensweise einer bedarfsgerechten, nachvollziehbaren und verständlichen Beratung aufgezeigt.
Das Buch liefert Ihnen viele praxiserprobte Ideen und Anregungen für Ihre Beratungsgespräche. Sie erfahren nicht nur, „was“ gemacht werden soll oder „warum“, sondern auch ganz konkret „wie“. Unterstützt wird dies mit zahlreichen Beispielen, die Sie im Kundengespräch einsetzen können.
Durch die Umsetzung dieser Tipps werden Sie das Interesse des Kunden schneller wecken, effektiver präsentieren und somit die Zahl Ihrer Abschlüsse erhöhen. Sie steigern die Kundenzufriedenheit und die Empfehlungsbereitschaft Ihrer Kunden und erhöhen damit Ihr Einkommen.
Es ist ein Buch für Berater und Beraterinnen, die neu in das Thema einsteigen oder ihre bestehenden Kenntnisse vertiefen und erfolgreich im Kundengespräch einsetzen wollen. Das Buch lohnt aber auch für alle, die demnächst eine Vorsorgeversicherung abschließen wollen.
Der Inhalt:
Erkenntnisse aus den Marktentwicklungen für den Verkauf von Fondspolicen nutzen
Glaubenssätze zu Fondspolicen
Überblick Wertpapiermarkt
Die risikominimierenden Faktoren
Direktinvestment in Fonds oder Fondspolice
Neugier beim Kunden für eine Altersvorsorge wecken
Die Versorgungssituation des Kunden schnell und effektiv analysieren
Fondspolicen wirkungsvoll präsentieren
Den Kunden zum Abschluss führen
Nachbetreuung von Fondspolicen
Aktualisiert: 2023-07-01
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Fondspolicen verständlich verkaufen
Das dritte Buch der erfolgreichen „ verständlich verkaufen“-Reihe widmet sich dem Verkauf von Fondspolicen. Das Niedrigzinsumfeld erfordert ein Umdenken in den Köpfen der Kunden, aber auch vieler Berater. Fondspolicen gewinnen seit Jahren an Bedeutung im Versicherungsvertrieb. Wie sonst sollte auch der Vorsorgebedarf gedeckt werden, wenn die bisherigen Lieblinge der Branche, die garantierten Altersvorsorgeprodukte, keine zufriedenstellenden Renditen mehr erwirtschaften?
In diesem Buch werden sowohl Fachkenntnisse vermittelt als auch die Vorgehensweise einer bedarfsgerechten, nachvollziehbaren und verständlichen Beratung aufgezeigt.
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Erkenntnisse aus den Marktentwicklungen für den Verkauf von Fondspolicen nutzen
Glaubenssätze zu Fondspolicen
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Das dritte Buch der erfolgreichen „ verständlich verkaufen“-Reihe widmet sich dem Verkauf von Fondspolicen. Das Niedrigzinsumfeld erfordert ein Umdenken in den Köpfen der Kunden, aber auch vieler Berater. Fondspolicen gewinnen seit Jahren an Bedeutung im Versicherungsvertrieb. Wie sonst sollte auch der Vorsorgebedarf gedeckt werden, wenn die bisherigen Lieblinge der Branche, die garantierten Altersvorsorgeprodukte, keine zufriedenstellenden Renditen mehr erwirtschaften?
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Das Buch liefert Ihnen viele praxiserprobte Ideen und Anregungen für Ihre Beratungsgespräche. Sie erfahren nicht nur, „was“ gemacht werden soll oder „warum“, sondern auch ganz konkret „wie“. Unterstützt wird dies mit zahlreichen Beispielen, die Sie im Kundengespräch einsetzen können.
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Aktualisiert: 2023-07-01
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Aktualisiert: 2023-06-08
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Das handliche Nachschlagewerk für Beruf, Studium und Weiterbildung! Hier erhalten Sie eine übersichtliche Zusammenstellung der wichtigsten Formeln und Rechentechniken. Kalkulieren Sie fehlerfrei bei der Zinsrechnung und Abschreibung, bei Kostenrechnung und Aktienkauf und gehen Sie sicher mit Kennzahlen um.
Inhalte:
- Mathematikgrundlagen für den Unternehmensalltag
- Rechenhilfe für Finanzierung, Anlagestrategien und Kostenkalkulation
- Mit umfangreichem Trainingsteil: Beispiele für die praktische Anwendung mit Lösungshinweisen und Musterlösungen
- In der neuen Auflage: aktualisierte Beispiele und Devisen-/Börsenkurse
Aktualisiert: 2023-05-18
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Aktualisiert: 2023-05-18
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Auch in Zeiten niedriger Zinsen sollte man Geld fürs Alter beiseite legen. Die gesetzliche Rente reicht nicht aus, um seinen Lebensstandard zu halten. Steuervorteile und staatliche Zuschüsse machen private Vorsorge interessant. Lesen Sie hier, welche Möglichkeiten Ihnen zur Verfügung stehen.
Inhalte:
- Was Sie wirklich brauchen: die richtige Vorsorgemaßnahme in jeder Lebenssituation
- Schritt für Schritt: So setzen Sie Ihren Vorsorgeplan direkt um
- Alle Vorsorgeprodukte: ihre Vor- und ihre Nachteile kompetent erklärt
Aktualisiert: 2023-05-11
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Aktualisiert: 2023-05-11
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Aktualisiert: 2023-05-10
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Aktualisiert: 2023-01-31
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Aktualisiert: 2023-01-25
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