Die erfolgreichsten Organisationen, wie Würth und Apple, sehen den Verkauf als ihre zentrale Aufgabe an. So nach dem Motto: "Ohne Verkauf ist alles nichts!"
Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner Tätigkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagtäglich. Er weiß, welche Ängste Verkäufer umtreiben.
Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet für Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden können. Woracek zeigt, wie die Verkäufer des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune gerät. Das Buch hilft, die Einstellung eines erfolgreichen Verkäufers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist außerdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Garantie verhindern. Gespickt mit plakativen Beispielen und Formulierungen aus der täglichen Verkaufspraxis des Autors.
Aktualisiert: 2023-04-17
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Die erfolgreichsten Organisationen, wie Würth und Apple, sehen den Verkauf als ihre zentrale Aufgabe an. So nach dem Motto: "Ohne Verkauf ist alles nichts!"
Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner Tätigkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagtäglich. Er weiß, welche Ängste Verkäufer umtreiben.
Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet für Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden können. Woracek zeigt, wie die Verkäufer des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune gerät. Das Buch hilft, die Einstellung eines erfolgreichen Verkäufers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist außerdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Garantie verhindern. Gespickt mit plakativen Beispielen und Formulierungen aus der täglichen Verkaufspraxis des Autors.
Aktualisiert: 2023-04-17
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Lange Zeit galt positives Denken als die Lösung für alle Probleme. Egal in welchem Lebensbereich sich Unzufriedenheit breit machte, die positiven Gedanken würden die Situation schon nachhaltig verbessern. Einige internationale Bestseller und auch Filme wurden zu diesem Thema verfasst. Ich habe es selbst versucht und muss zugeben, ich bin damit kläglich gescheitert. Für mich ist diese Denkweise so, als ob Sie die Rostlöcher auf Ihrem Auto, einfach mit einer dicken Schicht Unterbodenschutz zuschmieren. Natürlich sind dann die Löcher weg, aber rostet es nicht im Untergrund weiter? Ich habe am eigenen Leib gemerkt, dass positives Denken zu einer noch höheren Unzufriedenheit, wenn nicht sogar zu einer Depression führen kann.
Geht es Ihnen ähnlich? Haben Sie es satt, kleinere und größere Unzufriedenheiten in Ihrem Leben vor sich herzuschieben? Positives Denken kann diese Gedanken nämlich nur kurzfristig verdrängen, sie „poppen“ aber immer wieder auf, da ja das Problem dadurch nur kaschiert und nicht nachhaltig gelöst ist. Abhilfe kann nur Ihr Handeln schaffen. Wenn Sie etwas ändern wollen und nur darum geht es, dann ist dieses Buch der richtige Begleiter auf Ihrem Weg.
Aktualisiert: 2022-04-20
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