Das strukturierte Verkaufsgespräch

Die wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und ihre Anwendung in der Praxis

Dieter Döring, Markus Zeller

Dieses Buch erläutert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespräch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird der gesamte Ablauf des Gesprächs: von der gezielten Vorbereitung über die Bedarfsanalyse bis hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gesprächspartnern.Die Autoren beantworten außerdem folgende Fragen: Warum ist es wichtig, den Kunden auf dem „Customer Chair“ Platz nehmen zu lassen? Warum sollten Verkäufer immer ein Drehbuch und eine Story haben? Wie wichtig ist das physische Meeting im Vergleich zu online geführten Verkaufsgesprächen? Und: Wie lässt sich der Erfolg eines strukturierten Verkaufsgesprächs messen?Außerdem: In 17 branchenübergreifenden Kurzinterviews mit erfolgreichen Vertriebsprofis aus B2B und B2C erfahren Sie, warum Leidenschaft, Transparenz sowie Konzentration so wichtig sind und wie digitale Entwicklungen den Vertrieb bestmöglich unterstützen können.

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Bedarfsanalyse Der konkrete Verbleib nach dem Verkaufsgespräch Einwandbehandlung empathische Fähigkeiten stärken Geschickt Verkaufsgespräche führen Gesprächseinstieg Inhaltliche VorbereitungVerkuafsgespräch Kunden überzeugen Messbarkeit des strukturierten Verkaufsgesprächs Nutzenargumentation Persönliche Kompetenzen stärken Sales Erfolg Terminvereinbarung Verkaufstraining Vom persönlichen zum digitalen Verkaufsgespräch

Produktinformationen

- ISBN-10
  
  365837165X
- GTIN-13
  
  9783658371654
- Untertitel
  
  Die wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und ihre Anwendung in der Praxis
- Erscheinungstermin
  
  2022-05-05
- Auflage
  
  1
- Sprache
  
  ger
- Autoren Biografie
  
  Dieter Döring ist Verkaufs- und Management-Trainer (DD Management) für zahlreiche namhafte deutsche Unternehmen. Schwerpunkt ist dabei immer die maximale Praxistauglichkeit der vermittelten Inhalte. Prof. Dr. Markus Zeller lehrt seit über 10 Jahren Vertrieb und Marketing an den Hochschulen Heilbronn und Wilhelmshaven, berät Unternehmen bei der Professionalisierung im Vertrieb und war Geschäftsführer Vertrieb bei Anheuser Busch InBev Deutschland.
- Genre-Code
  
  1784
- Letzte Bearbeitung
  
  2023-04-04
- Produktart
  
  BC
- Schlüsselwörter
  
  Bedarfsanalyse, Der konkrete Verbleib nach dem Verkaufsgespräch, Einwandbehandlung, empathische Fähigkeiten stärken, Geschickt Verkaufsgespräche führen, Gesprächseinstieg, Inhaltliche VorbereitungVerkuafsgespräch, Kunden überzeugen, Messbarkeit des strukturierten Verkaufsgesprächs, Nutzenargumentation, Persönliche Kompetenzen stärken, Sales Erfolg, Terminvereinbarung, Verkaufstraining, Vom persönlichen zum digitalen Verkaufsgespräch
- Verleger
  
  Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
- Genre
  
  HC, Wirtschaft, Wirtschaft: Management

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Die Publikation Das strukturierte Verkaufsgespräch - Die wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und ihre Anwendung in der Praxis von Dieter Döring, Markus Zeller ist bei Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH erschienen. Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: Bedarfsanalyse, Der konkrete Verbleib nach dem Verkaufsgespräch, Einwandbehandlung, empathische Fähigkeiten stärken, Geschickt Verkaufsgespräche führen, Gesprächseinstieg, Inhaltliche VorbereitungVerkuafsgespräch, Kunden überzeugen, Messbarkeit des strukturierten Verkaufsgesprächs, Nutzenargumentation, Persönliche Kompetenzen stärken, Sales Erfolg, Terminvereinbarung, Verkaufstraining, Vom persönlichen zum digitalen Verkaufsgespräch. Weitere Bücher, Themenseiten, Autoren und Verlage finden Sie hier: https://buch-findr.de/sitemap_index.xml . Auf Buch FindR finden Sie eine umfassendsten Bücher und Publikationlisten im Internet. Sie können die Bücher und Publikationen direkt bestellen. Ferner bieten wir ein umfassendes Verzeichnis aller Verlagsanschriften inkl. Email und Telefonnummer und Adressen. Die Publikation kostet in Deutschland 37.99 EUR und in Österreich 39.06 EUR Für Informationen zum Angebot von Buch FindR nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf!