Digitale Transformation – So revolutionieren Sie Ihre Leadgenerierung von Clausen,  Elke

Digitale Transformation – So revolutionieren Sie Ihre Leadgenerierung

Auf Messeerfolg programmiert

Noch nie war Messe so wichtig und wertvoll wie heute. In unserer digitalisierten und virtuell geprägten Geschäftswelt tritt der persönliche Kontakt mit Bestands- und Wunschkunden zunehmend in den Hintergrund. Als Live-Instrument wird die Messe deshalb zu einem der wichtigsten Customer Touchpoints.

Die Rahmenbedingungen für den B2B-Beschaffungsprozess und somit auch für eine B2B-Messebeteiligung haben sich allerdings massiv verändert. Die ursprünglich im B2C-Markt entwickelte Digitalisierung der Kommunikation hat in den B2B-Markt Einzug gehalten mit allen daraus resultierenden Vorteilen und Konsequenzen. Gleichzeitig findet ein Generationswechsel bei B2B-Entscheidern statt – bereits ein Drittel ist in Deutschland unter 35 Jahre alt. Diese sog. „Millennials“ besorgen sich ihre Informationen Online und sind völlig autark. Folge: der Beschaffungsprozess dieser Zielgruppe ist bereits zu mindestens 57% (manche Studien sprechen sogar von bis zu 70%) abgeschossen, bevor sie mit einem Anbieter den Kontakt aufnehmen. Diese Entwicklung hat weitreichende Folgen für B2B-Aussteller.

Nicht nur, dass der Vertrieb längst die Kontrolle über den Beschaffungsprozess verloren hat, dieser Entscheidertyp stellt wesentlich höhere Ansprüche an das Messegespräch. Das wiederum erfordert von den Messeteams eine ganz andere Vorbereitung auf das Messegespräch als noch vor ein paar Jahren. Gleichzeitig eröffnet die Digitale Transformation Ausstellern völlig neue Chancen für die Leadgenerierung. In diesem Buch erfahren die Leser, wie sie ihr Team fit machen für die digitale Reise und wie sie mit einer vernetzten crossmedialen Online-Offline-Kampagne mehr hochqualifizierte Kontakte denn je generieren.

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Die Publikation Digitale Transformation - So revolutionieren Sie Ihre Leadgenerierung - Auf Messeerfolg programmiert von ist bei tredition erschienen. Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: Adressen-Management, B2B-Beschaffungsprozess, B2B-Messe, Crossmediale Leadgenerierung, Customer Touchpoint, Digitale Leaderfassung, Digitale Transformtion, Effiziente Vertriebsplanung, Inbound Marketing, Landingpage, Leadbogen, Leadprozess-Management, Marketing-Automation, Messe-Follow-up, Messe-Nachbearbeitung, Messeanalyse, Messeeinladung, Messegespräch, Messeteam, Messetraining, Messeziel-Definition, Millenials, Multi-Channel-Strategie, Outbound-Marketing, SEO-Optimierung. Weitere Bücher, Themenseiten, Autoren und Verlage finden Sie hier: https://buch-findr.de/sitemap_index.xml . Auf Buch FindR finden Sie eine umfassendsten Bücher und Publikationlisten im Internet. Sie können die Bücher und Publikationen direkt bestellen. Ferner bieten wir ein umfassendes Verzeichnis aller Verlagsanschriften inkl. Email und Telefonnummer und Adressen. Die Publikation kostet in Deutschland 18.95 EUR und in Österreich 19.5 EUR Für Informationen zum Angebot von Buch FindR nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf!