Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsförderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes. Die langfristigen Folgen des Coupon-Einsatzes sind bisher hingegen weitestgehend unklar. Thomas Kaiser untersucht daher die langfristige Absatzwirkung von Couponpromotions, um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Coupon-Einsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinlöser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen können. Der Autor entwickelt ein panelökonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitätsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch untersucht wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse über Coupons und deren Wirkungsdeterminanten für die Promotion Forschung und -praxis zu gewinnen.
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Produktinformationen
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ISBN-10
3658031050
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GTIN-13
9783658031053
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Untertitel
Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung
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Erscheinungstermin
2013-11-21
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Auflage
1
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Sprache
ger
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Autoren Biografie
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Genre-Code
1785
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Letzte Bearbeitung
2023-06-12
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Produktart
BC
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Schlüsselwörter
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Verleger
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Genre
Direct-Mail-Couponing online kaufen
Die Publikation Direct-Mail-Couponing - Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung von
Thomas Kaiser ist bei Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH erschienen.
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