Headhunter Secrets

Florian Brach – Menschenkenner, Problemlöser, Headhunter
Der Personalprofi mit Homebase in Hamburg und Miami spürt Führungskräfte und Spezialisten für deutsche und internationale Firmen auf. Zu seinen Kunden gehören Mittelständler und Konzerne. Seit mehr als zwölf Jahren ist er im Geschäft und mittlerweile eine absolute Top-Adresse – für besonders wichtige, erfolgskritische und manchmal auch unmögliche Fälle. In seinem Buch „Headhunter Secrets“ gewährt er tiefe Einblicke in die Szene. Das ist erhellend, meinungsstark und so spannend wie der Job selbst.

Florian Brach ist seit über zwölf Jahren Experte für die Besetzung von Positionen für Führungskräfte und Spezialisten. In dieser Zeit hat er rund 30.000 Lebensläufe geprüft und 5.000 Interviews geführt. Etwa 1.200 Kandidaten hat er vorgestellt, über 300 Positionen besetzt. Und seine Besetzungen müssen erfolgreich sein – denn genau das garantiert er seinen Klienten. Er sorgt dafür, dass die richtigen Leute zur richtigen Zeit am richtigen Ort zusammenkommen, um gemeinsam etwas Besonderes zu schaffen.

Florian Brach – Die Manufaktur
Brach arbeitet ausschließlich exklusiv und nur mit konkreter Beauftragung. „Zu meinen Kunden zählen mittelständische Unternehmen unterschiedlicher Größenordnung, angefangen bei kleinen und mittleren Firmen mit etwa 500 Mitarbeitern bis hin zu Großunternehmen sowie einigen Konzernen“, berichtet er. „Darunter sind zum Teil Weltmarktführer, die zu den besten Arbeitgebern und den besten Marken Deutschlands gehören.“ Von Anfang an war ihm dabei nicht nur unbedingte Diskretion wichtig. Auch ein besonderes Vertrauensverhältnis sowohl zu seinen Auftraggebern als auch zu seinen Kandidaten sieht er als unabdingbare Voraussetzung für den Erfolg seiner Arbeit an.

Das Geheimnis seines Erfolges: Brach arbeitet nicht nach Schema F. Vielmehr betrachtet er jeden Fall individuell. Intensiv. Und vor allem persönlich. Er analysiert Bedürfnisse und Besonderheiten seiner Klienten, um ein genaues Gefühl für die jeweiligen Anforderungen zu erhalten. Nur so kann er die besten Kandidaten ermitteln. Denn er sucht für seine Auftraggeber nicht irgendwen, sondern ausschließlich die Besten. Brach nennt sie fast liebevoll „die Gamechanger“. Oftmals haben seine Klienten vorher bereits alles versucht, um selbst fündig zu werden. Hat dies nicht funktioniert, ist Brach der Mann für alle Fälle.

„Meine Aufgabenstellungen sind zumeist vollkommen unterschiedlich.“, so Florian Brach. Mal wird ein Nachfolger für einen Unternehmer, mal ein Top-Manager und ein anderes Mal ein Experte für eine bestimme Fachabteilung gesucht. Fest steht: Langeweile kommt garantiert nicht auf, denn kein Job ist wie der vorherige. Nur eines haben alle seine Fälle gemeinsam, sagt Brach: „Auch wenn man heutzutage fast nur noch über Digitalisierung redet, sind trotzdem weiterhin die Menschen der entscheidende Faktor. Und das wird sich auch niemals ändern.“

„Made in Germany“ – Qualitätssiegel in Gefahr?
Anders als oft behauptet, ist Florian Brach davon überzeugt, dass mit Blick auf die entscheidenden Positionen in Deutschland keineswegs ein Mangel an qualifizierten Kandidaten herrsche. Vielmehr würden nur zu oft Fehlbesetzungen vorgenommen werden. Dies könne man nicht nur täglich in den einschlägigen Nachrichten sehen, sondern dies würden viele Menschen auch in ihrem eigenen Arbeitsumfeld beobachten müssen. Und diese Fehlbesetzungen hätten nicht selten fatale Auswirkungen auf den betriebswirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens, oftmals sogar auch auf das Wohl und Wehe einer gesamten Branche oder gar eines ganzen Industriezweiges. So habe das Image des Qualitätssiegels „Made in Germany“ in den letzten Jahren durch unterschiedliche Entwicklungen und Ereignisse durchaus Schaden genommen. Und dies läge entgegen aller Behauptungen nicht an äußeren Einflüssen, sondern schlicht und ergreifend daran, dass viel zu oft die falschen Leute an den entscheidenden Positionen sitzen. Und diese würden sich mehr um ihr eigenes Fortkommen sorgen als um das Wohl ihres Arbeitgebers, so Brach.

Dies zu ändern, sieht Florian Brach ebenfalls als Bestandteil seines Jobs. „Wir haben so unglaublich gute Leute im Markt – nur sind viele Unternehmen oft einfach nicht in der Lage, diese zu finden und ihnen eine Chance zu geben. Stattdessen beklagen sie sich lieber über einen nicht existenten Fach- und Führungskräftemangel.“

Wie Florian Brach das im Detail genau meint und wie er als Headhunter stattdessen vorgeht, verrät er in seinem Buch „Headhunter Secrets“. Dabei garniert er das Ganze mit einer Vielzahl von Beispielen, die einem Top-Headhunter im Tagesgeschäft begegnen. Manche zum Lachen, manche zum Kopfschütteln. In jedem Fall aber erhellend, hochspannend und sehr unterhaltend, denn er gewährt dem Leser einen tiefen Einblick aus bisher unbekannter Perspektive.