Honorargestaltung gegen alle Regeln
Gunther Hübner, Stefan Lami
Honorargestaltung gegen alle RegelnDie Honorarverrechnung nach Zeit und im Nachhinein gehört der Vergangenheit an!Das neue Modell „Honorarvereinbarung nach Wert im Vorhinein“ verspricht eine bessere Erfüllung der Klientenerwartungen, angemessene Preise und somit zufriedenere Klienten.In der zweiten, durchgesehenen Auflage stellen die Autoren diese neue Denkweise vor und erläutern übersichtlich und praxisgerecht,wie Sie die Erwartungen Ihrer Klienten klären und übertreffen können,wie Sie Ihre Preisfindung optimieren,wie Sie Ihr Dienstleistungsangebot strukturieren,wie Sie die aus dieser Strukturierung entstehenden neuen Dienstleistungspakte kommunizieren,wie es Ihnen gelingt, Fixhonorare zu vereinbaren,wie Ihnen das Zusichern von Garantien Vorteile bringt,wie Sie Ihr Honorar bei Betriebsprüfungen verbessern,wie Sie ohne Beklemmungen Honorargespräche führen.Durch die vielen Muster, Vorlagen, Beispiele und Checklisten im Anhang gelingt auch Ihnen der Umstieg auf das neue Modell viel leichter!
