Kundenzufriedenheit und Kundenbindung im Investitionsgüterbereich
Ermittlung zentraler Einflussfaktoren
Fabian Festge, Prof. Dr. Manfred Schwaiger
Fabian Festge entwickelt ein Instrumentarium zur Messung der Kundenzufriedenheit im Investitionsgüterbereich am Beispiel von Sondermaschinen- und Anlagengeschäften. Die geschätzten PLS-Modelle zeigen, dass nur wenige Faktoren einen signifikanten Einfluss auf Kundenzufriedenzeit und -bindung ausüben, woraus sich wichtige Implikationen für die Unternehmenspraxis ergeben.