„Preiswert“ statt „billig“ – Wertsicherung durch fundiertes Preis-Leistungs-Management
Werner Pepels
„Zu teuer“ sind Produkte und Dienste aus Sicht der Abnehmer ohnehin immer. Das gehört dazu und zwingt den Anbieter zur Verteidigung seiner an sich gerechtfertigten Preisforderung. Dabei sind Preise niemals absolut, sondern immer relativ, nämlich relativ zu der dafür gebotenen Leistung. Auch kann der Preis durchaus hoch sein – wenn die gebotene Leistung stimmt, ist das Angebot zweifelsfrei attraktiv. Statt den Preis zu senken, geht es anbieterseitig daher zentral darum, die subjektiv wahrgenommene Leistung auf Abnehmerseite zu steigern. Vielfältige Markterfolge im Premiumpreissektor bestätigen diese Konzeption.
Dieser Band zeigt in systematisch-analytisch aufbereiteter Form, wie man in Preis-Leistungs-Verhältnissen denkt. Er bietet Ansatzpunkte sowohl zur Gestaltung der Preishöhe als auch zur Steigerung des Leistungsgegenwerts. Dadurch wird die Sicherung des Unternehmenswerts durch fundiertes Preis-Leistungs-Management realisierbar – denn kein Instrument ist so unmittelbar gewinnwirksam wie der Preis.
Die Darstellungen werden durch viele praktische Beispiele veranschaulicht, hinzu kommen zahlreiche Abbildungen und prägnante Musterrechnungen. Die Überlegungen sind im Einzelnen sehr gut nachvollziehbar und im eigenen Betrieb zweckmäßig umsetzbar. Wenn so nur ein paar der zahlreichen Anregungen genutzt werden, ist eine signifikante Besserung des betriebswirtschaftlichen Ergebnisses möglich. Dann hat sich dieses Buch womöglich als eine der besten Investitionen herausgestellt.
