Profitabilität durch das Management von Kundentreue
Theoretische Diskussion, Methodik und empirische Ergebnisse am Beispiel der Automobilindustrie
Matthias Dittmar
Der Autor entwickelt anhand eines praktischen Beispiels aus der Automobilindustrie eine Systematik, mit der der Kundenwert quantifiziert und der Wirkungsgrad von Investitionen in zufriedenheits- bzw. loyalitätssteigernde Maßnahmen abgeschätzt werden kann.