Provisionen und Courtagen (Umfrageergebnisse 2017)

wie viel Provision erhält ein Versicherungsvermittler? Aufschluss über Umsatz- und Gewinnzahlen im Vertrieb gibt die dritte Ausgabe der Marktübersicht „Provisionen und Courtagen – was die Versicherer ihren Vermittlern zahlen“, die am 19. Juni 2017 im VersicherungsJournal-Verlag erschienen ist.
Die Untersuchung liefert detaillierte Angaben zu den Vergütungszahlungen einzelner Versicherungs-Unternehmen. Geordnet nach Sparten, Anbietern und Vertriebswegen wird aufgeführt, was Vermittler an Abschluss- und Bestandsprovisionen oder Sondervergütung von den einzelnen Versicherungsgesellschaften erhalten. Die Studie zeigt dadurch Unterschiede zwischen den Vermittlerarten auf und gibt auch Aufschluss über weitere Einflussfaktoren auf die Vergütung.
Untersucht wurden die Sparten Kranken-, Leben-, Sach- und Kfz-Versicherung. Erstmals wurde in dieser Studie dabei getrennt nach Krankenvoll- und -zusatzversicherungen gefragt. Neu an der aktuellen Provisionsumfrage ist unter anderem auch, dass in der Lebensversicherung erstmals nach den sogenannten Laufzeitfaktoren gefragt wurde. Mit deren Hilfe werden die Beitragssummen für kurz- wie für besonders langlaufende Versicherungen zunehmend oft reduziert, was zu einer effektiven Provisionskürzung führt.
Die Marktübersicht basiert auf einer Onlinebefragung unter Versicherungsvermittlern, die vom 18. April bis 17. Mai 2017 von den Professoren Matthias Beenken und Michael Radtke in Kooperation mit der Towers Watson GmbH durchgeführt wurde.
Aktuell nahmen 1.122 Vermittler an der Umfrage teil – gegenüber der Studie von 2015 ist dies eine Steigerung um 53 Fragebögen, gegenüber 2011 um 475 Fragebögen.