Sebastian Pyka entwickelt Wirkungsmodelle, die den Einfluss von Rollenstress auf die Verkaufsleistung tiefgründig erklären. Dabei bettet der Autor die psychologische Fähigkeit der Resilienz des Verkäufers erstmalig in den Untersuchungskontext ein und unterzieht sie umfassenden Wirkungsanalysen. Mit Hilfe von zwei Befragungen und einem Experiment werden die theoretischen Erkenntnisse empirisch überprüft und die Bedeutung von Resilienz für die Verkaufsleistung aufgezeigt. Da Rollenstress im persönlichen Verkauf inhärent ist und nachhaltig die Verkaufsleistung beeinträchtigt, muss das Verkaufsmanagement Verkäufer zum erfolgreichen Umgang mit diesem befähigen. Mit Resilienz kann dieser zentralen Herausforderung entsprochen werden.
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Produktinformationen
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ISBN-10
3658174552
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GTIN-13
9783658174552
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Untertitel
Eine Wirkungsanalyse in Bezug auf die Verkaufsleistung
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Erscheinungstermin
2017-02-28
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Sprache
ger
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Autoren Biografie
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Genre-Code
9784
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Letzte Bearbeitung
2023-04-01
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Produktart
EA
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Schlüsselwörter
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Verleger
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Genre
Resilienz im persönlichen Verkauf online kaufen
Die Publikation Resilienz im persönlichen Verkauf - Eine Wirkungsanalyse in Bezug auf die Verkaufsleistung von
Sebastian Pyka ist bei Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH erschienen.
Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: Erfolgsfaktoren des Verkaufs, psychische Widerstandsfähigkeit, Rollenambiguität, Rollenstress, Verkäuferpsychologie, Verkaufs-/Vertriebsmanagement.
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