Verhandeln mit Monopolisten
Bessere Ergebnisse erreichen - für Profi-Einkäufer in Unternehmen
Urs P. Altmannsberger
Oft hat der Fachbereich sehr genaue Vorstellungen, welcher Lieferant mit
welchem Produkt der „einzig mögliche“ ist. Vorgaben von Endkunden, gesetzliche
Vorschriften und Firmen-Merger lassen die Wettbewerbssituation
dahin schmelzen, die Spielräume werden eng. Denn es gibt vielleicht nur
noch einen oder sehr wenige Lieferanten, die die erforderlichen Materialien,
Zulieferungen, Maschinen o.Ä. in genau der gewünschten Spezifikation anbieten
– so haben die Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter dieser Lieferanten
oder Anbieter oft ein (Quasi-)Monopol. Da sind dann die Profi-Einkäufer im
Unternehmen gefragt, wie sie aus dieser Zwickmühle herauskommen. Wie sie
sich trotz dieser schlechten Ausgangslage in eine bessere Verhandlungsposition
bringen und trotzdem noch Savings realisieren können! Das ist nicht einfach
– aber es geht. Und wie, das zeige ich hier.
Daher musst Du ein paar schlaue Strategien erlernen, wie Du Dir mehr Verhandlungsraum
mit einem Monopolisten schaffst! Wie Du also entscheidend
mehr aus der Verhandlung mit Monopolisten herausholst, erlernst Du
in diesem E-Book. Im Wesentlichen geht es um die eine große Frage der
Verhandlungstrategie und um die Frage der Machtverteilung. Die notwendige
Verhandlungsmacht kannst Du Dir mit meinen Tipps zurückholen!
