Verkaufen ohne Tricks und Kniffe
Mit System zum B2B-Vertriebserfolg
Holger Steitz
Der Autor zeigt durch unterhaltsam dargestellte Erfahrungsberichte Wege auf, wie Sie ohne manipulative Methoden auf einfache, grundlegende Weise erfolgreich verkaufen. Mit zahlreichen Anekdoten aus dem Vertriebsalltag.
Inhalte:
– Verkauf und Vertrieb heute
– Der Rahmen des Verkaufsprozesses
– Kundenansprache, Zielgruppen, Märkte, Trends und Umfeld
– Der Verkaufsprozess: Ansprache, Wiedervorlage, Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Kundenpflege
