Vertriebscontrolling
So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Hans-Martin Czermin, Nicole Lahr, Mario Pufahl, Eric Ringhut, Siegfried Schallenmüller
„Vertriebscontrolling“ liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche und der Chemie.