In der vorliegenden Arbeit wird eine Strategie zur Varianzbeherrschung von kundenindividuellen integralen Produkten (KIP) vorgestellt. Diese Strategie macht das Spannungsfeld von KIP in Angebotsprozessen durch eine strategische Ausrichtung des Prozessrahmenwerks und des Datenmodells auf die Rahmenbedingungen von KIP beherrschbar.
Zur Unterstützung des Prozessrahmenwerks durch ein geeignetes Datenmodell wird zunächst ein Klassensystem aufgebaut, welches KIP produktdatentechnisch bis auf konstruktive Merkmale und Ausprägungen beschreibt. Auf Basis dieser Beschreibung werden Merkmalsausprägungen von KIP bewertbar gemacht. Dies erfolgt durch den Aufbau von Bewertungsgrößen auf Basis von Vertriebsbelegdaten sowie durch die ergänzende Betrachtung von funktional-geometrischen und produktionstechnischen Wechselwirkungen.
In einem abschließenden Implementierungsbeispiel wird gezeigt, dass die Varianz von KIP durch eine Maximierung des Standardisierungsgradanteils als Bewertungsgröße operativ beherrscht werden kann. In diesem Zusammenhang wird auch gezeigt, dass strategische Maßnahmen zur Flexibilisierung der Prozesse und Infrastruktur die Varianzbeherrschung wirksam ergänzen.
Aktualisiert: 2022-03-10
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Der Anlagenbau bietet komplexe Produkt- und Systemlösungen aus einer Hand und tritt dabei häufig als Generalunternehmer gegenüber dem Kunden auf. Entscheidend für die Auftragserteilung ist die Angebotsphase. Diese gilt im Anlagenbau als besonders komplex, technologisch anspruchsvoll und zeitaufwendig. Hier kann Supply Chain Management (SCM) dazu beitragen, den Erfolg in der Angebotsphase zu steigern.
Der Fokus dieser Arbeit liegt auf der Unterstützung von Unternehmen durch SCM in der Angebotsphase. Dazu gibt eine umfassende empirische Analyse mit 16 Anlagenbauern Aufschluss über die Wirkzusammenhänge zwischen Erfolgsfaktoren und Komplexitätstreibern im Angebotsprozess. Weiterhin lassen sich in der Praxis vier unterschiedliche SCM-Reifegrade identifizieren und in ein SCM-Modell überführen. Die Zusammenführung der Wirkzusammenhänge mit dem SCM-Modell mündet in der Operationalisierung von SCM im Angebotsprozess durch Balanced Scorecards anhand von vier Fallbeispielen im Anlagenbau.
Auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse lassen sich Handlungsempfehlungen für die Ausgestaltung von SCM zur Steigerung des Erfolgs in der Angebotsphase im Anlagenbau ableiten. Abschließend wird eine Methodik zur Selbsteinschätzung vorgestellt, um hieraus den SCM-Reifegrad des eigenen Unternehmens zu bestimmen und durch die entwickelte Methodik den jeweils nächsthöheren SCM-Reifegrad zu antizipieren.
Aktualisiert: 2023-03-16
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Dieser Ratgeber konzentriert sich auf den Angebots-Prozess, die -Strategie und -Gestaltung
Aktualisiert: 2019-06-06
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