Das Kreditgeschäft ist das traditionell wichtigste Geschäft der Banken, besonders im Firmenkundensegment. Deswegen haben sich Forschergenerationen seit jeher mit der Suche nach neuen Verfahren zur Reduzierung von Kreditrisiken befaßt. Bisher steht zwar der Jahresabschluß im Mittelpunkt der Betrachtungen, daneben finden sich jedoch immer wieder Bestrebungen, auch nicht in Zahlen darstellbare Risikokomponenten einer Bewertung zugänglich zu machen. Für Risiken, die der Marktposition, dem technologischen Fortschritt oder der strategischen Ausrichtung einer Unternehmung entstammen, liegen bereits vielversprechende Ansätze vor.
Der für den Erfolg eines Kreditengagements ausschlaggebende Faktor ist allerdings der Unternehmer selbst. Die Bewertung der Persönlichkeit des Unternehmers bei der Bonitätsprüfung ist aber aufgrund der Komplexität menschlichen Wirkens ein überaus schwieriges Unterfangen. Darum verwundert es nicht, daß der Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit als Instrument der Bonitätsprüfung bislang eine vergleichsweise geringe Rolle in der Bankbetriebswirtschaft zukommt.
Diese Arbeit beabsichtigt, einen richtungsweisenden Beitrag zur Beseitigung dieser Lücke zu leisten. Ihre Kernaussage lautet, daß sich aus dem Kreditgespräch selbst alle für eine Bonitätsbeurteilung notwendigen Informationen gewinnen lassen. In diesem Sinne ist das entworfene Instrument kein reines Analyseinstrument. Vielmehr basiert es auf dem zielgerichteten Ineinandergreifen von Informationsgewinnung und -bewertung. Die Informationsgewinnung ist das Zentrum einer erfolgreichen Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit. Unverzichtbar ist eine vollständige Erhebung der relevanten Daten. Anregungen zur Kreditgesprächsführung nehmen dabei also eine zentrale Rolle ein. Die Informationsbewertung ist weitgehend als Sprachanalyse konzipiert. Schon die Fokussierung auf das Kreditgespräch läßt keine andere Möglichkeit zu.
Charakteristisch für die Analyse ist hier, daß vermieden wird, ein allgemeines Anforderungsprofil zur jeweiligen Situation der kreditsuchenden Unternehmung in Beziehung zu setzen. Vielmehr gilt es – unter aktiver Teilnahme des Unternehmers – ein den Besonderheiten Rechnung tragendes Anforderungsprofil jeweils neu zu erstellen. Das Fundament dieses situativen Profils bilden die philosophische Hermeneutik sowie neueste Erkenntnisse aus Betriebswirtschaftslehre und Psychologie. Die Bedürfnisse des Praktikers weisen sowohl Ziel als auch Weg einer Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit. Die Arbeit ist daher sowohl für den theoretisch orientierten Leser als auch für den Bankpraktiker von großem Interesse.
Aktualisiert: 2023-06-15
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Das Kreditgeschäft ist das traditionell wichtigste Geschäft der Banken, besonders im Firmenkundensegment. Deswegen haben sich Forschergenerationen seit jeher mit der Suche nach neuen Verfahren zur Reduzierung von Kreditrisiken befaßt. Bisher steht zwar der Jahresabschluß im Mittelpunkt der Betrachtungen, daneben finden sich jedoch immer wieder Bestrebungen, auch nicht in Zahlen darstellbare Risikokomponenten einer Bewertung zugänglich zu machen. Für Risiken, die der Marktposition, dem technologischen Fortschritt oder der strategischen Ausrichtung einer Unternehmung entstammen, liegen bereits vielversprechende Ansätze vor.
Der für den Erfolg eines Kreditengagements ausschlaggebende Faktor ist allerdings der Unternehmer selbst. Die Bewertung der Persönlichkeit des Unternehmers bei der Bonitätsprüfung ist aber aufgrund der Komplexität menschlichen Wirkens ein überaus schwieriges Unterfangen. Darum verwundert es nicht, daß der Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit als Instrument der Bonitätsprüfung bislang eine vergleichsweise geringe Rolle in der Bankbetriebswirtschaft zukommt.
Diese Arbeit beabsichtigt, einen richtungsweisenden Beitrag zur Beseitigung dieser Lücke zu leisten. Ihre Kernaussage lautet, daß sich aus dem Kreditgespräch selbst alle für eine Bonitätsbeurteilung notwendigen Informationen gewinnen lassen. In diesem Sinne ist das entworfene Instrument kein reines Analyseinstrument. Vielmehr basiert es auf dem zielgerichteten Ineinandergreifen von Informationsgewinnung und -bewertung. Die Informationsgewinnung ist das Zentrum einer erfolgreichen Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit. Unverzichtbar ist eine vollständige Erhebung der relevanten Daten. Anregungen zur Kreditgesprächsführung nehmen dabei also eine zentrale Rolle ein. Die Informationsbewertung ist weitgehend als Sprachanalyse konzipiert. Schon die Fokussierung auf das Kreditgespräch läßt keine andere Möglichkeit zu.
Charakteristisch für die Analyse ist hier, daß vermieden wird, ein allgemeines Anforderungsprofil zur jeweiligen Situation der kreditsuchenden Unternehmung in Beziehung zu setzen. Vielmehr gilt es – unter aktiver Teilnahme des Unternehmers – ein den Besonderheiten Rechnung tragendes Anforderungsprofil jeweils neu zu erstellen. Das Fundament dieses situativen Profils bilden die philosophische Hermeneutik sowie neueste Erkenntnisse aus Betriebswirtschaftslehre und Psychologie. Die Bedürfnisse des Praktikers weisen sowohl Ziel als auch Weg einer Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit. Die Arbeit ist daher sowohl für den theoretisch orientierten Leser als auch für den Bankpraktiker von großem Interesse.
Aktualisiert: 2023-06-15
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Das Kreditgeschäft ist das traditionell wichtigste Geschäft der Banken, besonders im Firmenkundensegment. Deswegen haben sich Forschergenerationen seit jeher mit der Suche nach neuen Verfahren zur Reduzierung von Kreditrisiken befaßt. Bisher steht zwar der Jahresabschluß im Mittelpunkt der Betrachtungen, daneben finden sich jedoch immer wieder Bestrebungen, auch nicht in Zahlen darstellbare Risikokomponenten einer Bewertung zugänglich zu machen. Für Risiken, die der Marktposition, dem technologischen Fortschritt oder der strategischen Ausrichtung einer Unternehmung entstammen, liegen bereits vielversprechende Ansätze vor.
Der für den Erfolg eines Kreditengagements ausschlaggebende Faktor ist allerdings der Unternehmer selbst. Die Bewertung der Persönlichkeit des Unternehmers bei der Bonitätsprüfung ist aber aufgrund der Komplexität menschlichen Wirkens ein überaus schwieriges Unterfangen. Darum verwundert es nicht, daß der Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit als Instrument der Bonitätsprüfung bislang eine vergleichsweise geringe Rolle in der Bankbetriebswirtschaft zukommt.
Diese Arbeit beabsichtigt, einen richtungsweisenden Beitrag zur Beseitigung dieser Lücke zu leisten. Ihre Kernaussage lautet, daß sich aus dem Kreditgespräch selbst alle für eine Bonitätsbeurteilung notwendigen Informationen gewinnen lassen. In diesem Sinne ist das entworfene Instrument kein reines Analyseinstrument. Vielmehr basiert es auf dem zielgerichteten Ineinandergreifen von Informationsgewinnung und -bewertung. Die Informationsgewinnung ist das Zentrum einer erfolgreichen Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit. Unverzichtbar ist eine vollständige Erhebung der relevanten Daten. Anregungen zur Kreditgesprächsführung nehmen dabei also eine zentrale Rolle ein. Die Informationsbewertung ist weitgehend als Sprachanalyse konzipiert. Schon die Fokussierung auf das Kreditgespräch läßt keine andere Möglichkeit zu.
Charakteristisch für die Analyse ist hier, daß vermieden wird, ein allgemeines Anforderungsprofil zur jeweiligen Situation der kreditsuchenden Unternehmung in Beziehung zu setzen. Vielmehr gilt es – unter aktiver Teilnahme des Unternehmers – ein den Besonderheiten Rechnung tragendes Anforderungsprofil jeweils neu zu erstellen. Das Fundament dieses situativen Profils bilden die philosophische Hermeneutik sowie neueste Erkenntnisse aus Betriebswirtschaftslehre und Psychologie. Die Bedürfnisse des Praktikers weisen sowohl Ziel als auch Weg einer Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit. Die Arbeit ist daher sowohl für den theoretisch orientierten Leser als auch für den Bankpraktiker von großem Interesse.
Aktualisiert: 2023-05-15
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Die Vernunft erwirbt eine Immobilie, das Gefühl kauft ein Zuhause| Sie möchten eine Eigentumswohnung kaufen, als Baustein der Altersvorsorge oder zur Erfüllung eines lang gehegten Wohntraums? Dann aber mit der richtigen Mischung aus Herz und Verstand. Das Handbuch Eigentumswohnung der Stiftung Warentest ist der umfassende Begleiter für Selbstnutzer und Vermieter. Dieses Handbuch vermittelt Ihnen das notwendige Praxiswissen rund um die eigenen vier Wände - von der gezielten Auswahl der perfekten Wohnung über die auf Sie zugeschnittene Finanzierung bis hin zu Verwaltungsfragen und wertsteigernden Maßnahmen. Jetzt mit allen Änderungen durch die Reform des Wohnungseigentumsgesetzes 2020. Der Ratgeber beleuchtet kritisch Vor- und Nachteile und zeigt, wie Sie die Wohnung finden, die optimal zu den eigenen Ansprüchen und finanziellen Möglichkeiten passt. Er informiert über die speziellen Bedingungen bei der Finanzierung – z. B. über die Förderung durch Wohn-Riester – und liefert das nötige Know-how für eine geschickte Kreditverhandlung. Wird die Wohnung als Investitionsobjekt gekauft, erfahren Sie alle rechtlichen Grundlagen zu Vermietung, Verwaltung und Verwaltervertrag. Durch die umfangreiche Neufassung des Wohnungseigentumsgesetzes im September 2020 sehen sich die Eigentümer von rund 10 Millionen Wohnungen in Deutschland ab November des Jahres mit vielen und gravierenden Änderungen konfrontiert, die vor allem die Verwaltung und die Entscheidungen über bauliche Veränderungen betreffen. Das Handbuch Eigentumswohnung stellt Ihnen diese mit den sich daraus ergebenden Konsequenzen ausführlich vor und ist der verlässliche Ratgeber mit allen Details zur Eigentumswohnung.Suchen, auswählen und kaufen: Unser Fahrplan für Käufer von Eigentumswohnungen. Die solide Finanzierung: Individuell anpassen und langfristig tragbar kalkulieren. Haus und Wohnung verwalten: Sinnvoll organisieren und professionell managen. Die neuen Regeln nutzen: Das Wohnungseigentumsmodernisierungsgesetz WEMoG. Pflegen und modernisieren: Den Wert der eigenen Immobilie erhalten und steigern.
Aktualisiert: 2023-05-11
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Die Vernunft erwirbt eine Immobilie, das Gefühl kauft ein Zuhause| Sie möchten eine Eigentumswohnung kaufen, als Baustein der Altersvorsorge oder zur Erfüllung eines lang gehegten Wohntraums? Dann aber mit der richtigen Mischung aus Herz und Verstand. Das Handbuch Eigentumswohnung der Stiftung Warentest ist der umfassende Begleiter für Selbstnutzer und Vermieter. Dieses Handbuch vermittelt Ihnen das notwendige Praxiswissen rund um die eigenen vier Wände - von der gezielten Auswahl der perfekten Wohnung über die auf Sie zugeschnittene Finanzierung bis hin zu Verwaltungsfragen und wertsteigernden Maßnahmen. Jetzt mit allen Änderungen durch die Reform des Wohnungseigentumsgesetzes 2020. Der Ratgeber beleuchtet kritisch Vor- und Nachteile und zeigt, wie Sie die Wohnung finden, die optimal zu den eigenen Ansprüchen und finanziellen Möglichkeiten passt. Er informiert über die speziellen Bedingungen bei der Finanzierung – z. B. über die Förderung durch Wohn-Riester – und liefert das nötige Know-how für eine geschickte Kreditverhandlung. Wird die Wohnung als Investitionsobjekt gekauft, erfahren Sie alle rechtlichen Grundlagen zu Vermietung, Verwaltung und Verwaltervertrag. Durch die umfangreiche Neufassung des Wohnungseigentumsgesetzes im September 2020 sehen sich die Eigentümer von rund 10 Millionen Wohnungen in Deutschland ab November des Jahres mit vielen und gravierenden Änderungen konfrontiert, die vor allem die Verwaltung und die Entscheidungen über bauliche Veränderungen betreffen. Das Handbuch Eigentumswohnung stellt Ihnen diese mit den sich daraus ergebenden Konsequenzen ausführlich vor und ist der verlässliche Ratgeber mit allen Details zur Eigentumswohnung.Suchen, auswählen und kaufen: Unser Fahrplan für Käufer von Eigentumswohnungen. Die solide Finanzierung: Individuell anpassen und langfristig tragbar kalkulieren. Haus und Wohnung verwalten: Sinnvoll organisieren und professionell managen. Die neuen Regeln nutzen: Das Wohnungseigentumsmodernisierungsgesetz WEMoG. Pflegen und modernisieren: Den Wert der eigenen Immobilie erhalten und steigern.
Aktualisiert: 2023-05-11
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Was können Unternehmen und deren Berater tun, um eine starke Verhandlungsposition gegenüber Kreditgebern aufzubauen? Diese zentrale Frage beantwortet das Buch praxisgerecht und verständlich.
Der Autor stellt Arbeitsweise und Entscheidungsfindung in Banken vor und gewährt Einblicke in interne Abläufe der Kreditvergabe. So kann der Leser auf Augenhöhe mit Banken verhandeln, Kreditangebote und Konditionen können erfolgreich verglichen und verhandelt werden, sodass die gewünschten Kredite fließen. Die aktuellen Auswirkungen und Herausforderungen der Corona-Krise sind ebenso berücksichtigt wie sonstige Änderungen im Kreditwesen.
Direkt nutzbare Arbeitshilfen wie Checklisten und Arbeitsblätter stehen als Download in der NWB Datenbank zur Verfügung.
Inhaltsverzeichnis:
1. Gesprächsanlässe mit Kreditgebern und Kommunikationsstrategie.
2. Ihre Gesprächspartner und der betriebliche Rahmen, in dem diese arbeiten.
3. Das rechtliche „Korsett“ für Kreditgeber ist eng.
4. Grundlagen einer Kreditentscheidung – das müssen Sie wissen.
5. Ablauf einer Kreditentscheidung – darauf sollten Sie sich einstellen.
6. Ihr Kreditbedarf: Realistische Einschätzung und Finanzierungsmöglichkeiten.
7. Typische Kreditunterlagen – behalten Sie die Deutungshoheit.
8. Sicherheiten – die Sichtweise der Kreditgeber verstehen.
9. Kreditkonditionen erfolgreich verhandeln.
10. Kreditverhandlungen mit Selbstbewusstsein und Gespür führen.
11. Besondere Formen des Kreditgesprächs .
12. Der Kredit ist gegeben – und wird überwacht.
13. Ihre Finanziererlandschaft – nüchtern analysiert und zukunftsfähig gestaltet.
14. AGB und Kreditverträge – das sollten Sie beachten.
15. Die Corona-Krise und ihre Auswirkungen.
16. Exkurs für Berater: Das produktive Beratungs-Dreieck nutzen.
Aktualisiert: 2021-09-17
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Was können Unternehmen und deren Berater tun, um eine starke Verhandlungsposition gegenüber Kreditgebern aufzubauen? Diese zentrale Frage beantwortet das Buch praxisgerecht und verständlich.
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Direkt nutzbare Arbeitshilfen wie Checklisten und Arbeitsblätter stehen als Download in der NWB Datenbank zur Verfügung.
Inhaltsverzeichnis:
1. Gesprächsanlässe mit Kreditgebern und Kommunikationsstrategie.
2. Ihre Gesprächspartner und der betriebliche Rahmen, in dem diese arbeiten.
3. Das rechtliche „Korsett“ für Kreditgeber ist eng.
4. Grundlagen einer Kreditentscheidung – das müssen Sie wissen.
5. Ablauf einer Kreditentscheidung – darauf sollten Sie sich einstellen.
6. Ihr Kreditbedarf: Realistische Einschätzung und Finanzierungsmöglichkeiten.
7. Typische Kreditunterlagen – behalten Sie die Deutungshoheit.
8. Sicherheiten – die Sichtweise der Kreditgeber verstehen.
9. Kreditkonditionen erfolgreich verhandeln.
10. Kreditverhandlungen mit Selbstbewusstsein und Gespür führen.
11. Besondere Formen des Kreditgesprächs .
12. Der Kredit ist gegeben – und wird überwacht.
13. Ihre Finanziererlandschaft – nüchtern analysiert und zukunftsfähig gestaltet.
14. AGB und Kreditverträge – das sollten Sie beachten.
15. Die Corona-Krise und ihre Auswirkungen.
16. Exkurs für Berater: Das produktive Beratungs-Dreieck nutzen.
Aktualisiert: 2021-10-20
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Was können Unternehmen und deren Berater tun, um eine starke Verhandlungsposition gegenüber Kreditgebern aufzubauen? Diese zentrale Frage beantwortet das Buch praxisgerecht und verständlich.
Der Autor stellt Arbeitsweise und Entscheidungsfindung in Banken vor und gewährt Einblicke in interne Abläufe der Kreditvergabe. So kann der Leser auf Augenhöhe mit Banken verhandeln, Kreditangebote und Konditionen können erfolgreich verglichen und verhandelt werden, sodass die gewünschten Kredite fließen. Die aktuellen Auswirkungen und Herausforderungen der Corona-Krise sind ebenso berücksichtigt wie sonstige Änderungen im Kreditwesen.
Direkt nutzbare Arbeitshilfen wie Checklisten und Arbeitsblätter stehen als Download in der NWB Datenbank zur Verfügung.
Inhaltsverzeichnis:
1. Gesprächsanlässe mit Kreditgebern und Kommunikationsstrategie.
2. Ihre Gesprächspartner und der betriebliche Rahmen, in dem diese arbeiten.
3. Das rechtliche „Korsett“ für Kreditgeber ist eng.
4. Grundlagen einer Kreditentscheidung – das müssen Sie wissen.
5. Ablauf einer Kreditentscheidung – darauf sollten Sie sich einstellen.
6. Ihr Kreditbedarf: Realistische Einschätzung und Finanzierungsmöglichkeiten.
7. Typische Kreditunterlagen – behalten Sie die Deutungshoheit.
8. Sicherheiten – die Sichtweise der Kreditgeber verstehen.
9. Kreditkonditionen erfolgreich verhandeln.
10. Kreditverhandlungen mit Selbstbewusstsein und Gespür führen.
11. Besondere Formen des Kreditgesprächs .
12. Der Kredit ist gegeben – und wird überwacht.
13. Ihre Finanziererlandschaft – nüchtern analysiert und zukunftsfähig gestaltet.
14. AGB und Kreditverträge – das sollten Sie beachten.
15. Die Corona-Krise und ihre Auswirkungen.
16. Exkurs für Berater: Das produktive Beratungs-Dreieck nutzen.
Aktualisiert: 2022-01-04
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Die Vernunft erwirbt eine Immobilie, das Gefühl kauft ein Zuhause| Sie möchten eine Eigentumswohnung kaufen, als Baustein der Altersvorsorge oder zur Erfüllung eines lang gehegten Wohntraums? Dann aber mit der richtigen Mischung aus Herz und Verstand. Das Handbuch Eigentumswohnung der Stiftung Warentest ist der umfassende Begleiter für Selbstnutzer und Vermieter. Dieses Handbuch vermittelt Ihnen das notwendige Praxiswissen rund um die eigenen vier Wände - von der gezielten Auswahl der perfekten Wohnung über die auf Sie zugeschnittene Finanzierung bis hin zu Verwaltungsfragen und wertsteigernden Maßnahmen. Jetzt mit allen Änderungen durch die Reform des Wohnungseigentumsgesetzes 2020. Der Ratgeber beleuchtet kritisch Vor- und Nachteile und zeigt, wie Sie die Wohnung finden, die optimal zu den eigenen Ansprüchen und finanziellen Möglichkeiten passt. Er informiert über die speziellen Bedingungen bei der Finanzierung – z. B. über die Förderung durch Wohn-Riester – und liefert das nötige Know-how für eine geschickte Kreditverhandlung. Wird die Wohnung als Investitionsobjekt gekauft, erfahren Sie alle rechtlichen Grundlagen zu Vermietung, Verwaltung und Verwaltervertrag. Durch die umfangreiche Neufassung des Wohnungseigentumsgesetzes im September 2020 sehen sich die Eigentümer von rund 10 Millionen Wohnungen in Deutschland ab November des Jahres mit vielen und gravierenden Änderungen konfrontiert, die vor allem die Verwaltung und die Entscheidungen über bauliche Veränderungen betreffen. Das Handbuch Eigentumswohnung stellt Ihnen diese mit den sich daraus ergebenden Konsequenzen ausführlich vor und ist der verlässliche Ratgeber mit allen Details zur Eigentumswohnung.Suchen, auswählen und kaufen: Unser Fahrplan für Käufer von Eigentumswohnungen. Die solide Finanzierung: Individuell anpassen und langfristig tragbar kalkulieren. Haus und Wohnung verwalten: Sinnvoll organisieren und professionell managen. Die neuen Regeln nutzen: Das Wohnungseigentumsmodernisierungsgesetz WEMoG. Pflegen und modernisieren: Den Wert der eigenen Immobilie erhalten und steigern.
Aktualisiert: 2023-02-13
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Die Vernunft erwirbt eine Immobilie, das Gefühl kauft ein Zuhause| Sie möchten eine Eigentumswohnung kaufen, als Baustein der Altersvorsorge oder zur Erfüllung eines lang gehegten Wohntraums? Dann aber mit der richtigen Mischung aus Herz und Verstand. Das Handbuch Eigentumswohnung der Stiftung Warentest ist der umfassende Begleiter für Selbstnutzer und Vermieter. Dieses Handbuch vermittelt Ihnen das notwendige Praxiswissen rund um die eigenen vier Wände - von der gezielten Auswahl der perfekten Wohnung über die auf Sie zugeschnittene Finanzierung bis hin zu Verwaltungsfragen und wertsteigernden Maßnahmen. Jetzt mit allen Änderungen durch die Reform des Wohnungseigentumsgesetzes 2020. Der Ratgeber beleuchtet kritisch Vor- und Nachteile und zeigt, wie Sie die Wohnung finden, die optimal zu den eigenen Ansprüchen und finanziellen Möglichkeiten passt. Er informiert über die speziellen Bedingungen bei der Finanzierung – z. B. über die Förderung durch Wohn-Riester – und liefert das nötige Know-how für eine geschickte Kreditverhandlung. Wird die Wohnung als Investitionsobjekt gekauft, erfahren Sie alle rechtlichen Grundlagen zu Vermietung, Verwaltung und Verwaltervertrag. Durch die umfangreiche Neufassung des Wohnungseigentumsgesetzes im September 2020 sehen sich die Eigentümer von rund 10 Millionen Wohnungen in Deutschland ab November des Jahres mit vielen und gravierenden Änderungen konfrontiert, die vor allem die Verwaltung und die Entscheidungen über bauliche Veränderungen betreffen. Das Handbuch Eigentumswohnung stellt Ihnen diese mit den sich daraus ergebenden Konsequenzen ausführlich vor und ist der verlässliche Ratgeber mit allen Details zur Eigentumswohnung.Suchen, auswählen und kaufen: Unser Fahrplan für Käufer von Eigentumswohnungen. Die solide Finanzierung: Individuell anpassen und langfristig tragbar kalkulieren. Haus und Wohnung verwalten: Sinnvoll organisieren und professionell managen. Die neuen Regeln nutzen: Das Wohnungseigentumsmodernisierungsgesetz WEMoG. Pflegen und modernisieren: Den Wert der eigenen Immobilie erhalten und steigern.
Aktualisiert: 2023-02-13
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Im Bankengespräch erfolgreich verhandeln.
Was können Unternehmer und ihre Berater tun, um bei der Kreditvergabe eine starke Verhandlungsposition gegenüber ihren Kreditgebern aufzubauen? Das ist die zentrale Frage, die dieses Buch praxisgerecht und gut verständlich beantwortet.
Der Autor stellt die Arbeitsweise und Entscheidungsfindung in Banken vor und gewährt Einblicke in interne Abläufe des Kreditvergabeprozesses. Sowohl als Berater als auch als Unternehmer können Sie so Banken besser verstehen und auf Augenhöhe mit ihnen verhandeln. Das hilft Ihnen nicht nur dabei, die gewünschten Kredite zu erhalten, sondern Sie erfahren auch, wie Sie die verschiedenen Kreditangebote vergleichen und Konditionen erfolgreich verhandeln.
Für die Neuauflage wurden alle Kapitel aktualisiert und erweitert. Zudem enthält das Buch in der 2. Auflage ein neues Kapitel zu AGB.
Besonders praktisch: Direkt einsetzbare Arbeitshilfen wie Checklisten und Arbeitsblätter zur Vorbereitung auf Bankgespräche stehen als Download in der NWB Datenbank zur Verfügung
Inhalt:
Gesprächsanlässe. Gesprächspartner. rechtliches „Korsett“. Grundlagen der Kreditentscheidung. Ablauf einer Kreditentscheidung. Kreditbedarf. typische Kreditunterlagen. Sicherheiten. Kreditkonditionen. Kreditverhandlungen. Besondere Formen des Kreditgesprächs. Überwachung des Kredits. Finanziererlandschaft. AGB und Kreditverträge
Aktualisiert: 2020-08-04
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Die Vernunft erwirbt eine Immobilie, das Gefühl kauft ein Zuhause
Das Handbuch Eigentumswohnung der Stiftung Warentest ist ein umfassender Begleiter für Selbstnutzer und Vermieter. Sie möchten eine Wohnung kaufen, als Baustein der Altersvorsorge oder zur Erfüllung eines lang gehegten Wohntraums? Dieser verlässliche Ratgeber vermittelt Ihnen das notwendige Praxiswissen rund um die eigenen vier Wände.
Alle Details rund um das Thema Wohneigentum
Immobilie finden, eine individuelle, solide
Finanzierung ausarbeiten, die Verwaltung sinnvoll organisieren, die Immobilie pflegen und modernisieren.
• Suchen, auswählen und kaufen: Unser Fahrplan für Käufer von Eigentumswohnungen
• Die solide Finanzierung: Individuell anpassen und langfristig tragbar kalkulieren
• Haus- und Wohnung verwalten: Sinnvoll organisieren und professionell managen
• Pflegen und modernisieren: Den Wert der eigenen Immobilie erhalten und steigern
Aktualisiert: 2021-01-23
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Die Vernunft erwirbt eine Immobilie, das Gefühl kauft ein Zuhause
Das Handbuch Eigentumswohnung der Stiftung Warentest ist ein umfassender Begleiter für Selbstnutzer und Vermieter. Sie möchten eine Wohnung kaufen, als Baustein der Altersvorsorge oder zur Erfüllung eines lang gehegten Wohntraums? Dieser verlässliche Ratgeber vermittelt Ihnen das notwendige Praxiswissen rund um die eigenen vier Wände.
Alle Details rund um das Thema Wohneigentum
Immobilie finden, eine individuelle, solide
Finanzierung ausarbeiten, die Verwaltung sinnvoll organisieren, die Immobilie pflegen und modernisieren.
• Suchen, auswählen und kaufen: Unser Fahrplan für Käufer von Eigentumswohnungen
• Die solide Finanzierung: Individuell anpassen und langfristig tragbar kalkulieren
• Haus- und Wohnung verwalten: Sinnvoll organisieren und professionell managen
• Pflegen und modernisieren: Den Wert der eigenen Immobilie erhalten und steigern
Aktualisiert: 2021-01-23
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Das Handbuch Eigentumswohnung der Stiftung Warentest ist ein umfassender Begleiter für Selbstnutzer und Vermieter. Sie möchten eine Wohnung kaufen, als Baustein der Altersvorsorge oder zur Erfüllung eines lang gehegten Wohntraums? Dieser verlässliche Ratgeber vermittelt Ihnen das notwendige Praxiswissen rund um die eigenen vier Wände: Immobilie finden, eine individuelle, solide Finanzierung ausarbeiten, die Verwaltung sinnvoll organisieren, die Immobilie pflegen und modernisieren. Hier erfahren Wohnungsbesitzer bis ins Detail alles rund um das Thema Wohneigentum.
Aktualisiert: 2021-01-26
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Das Kreditgeschäft ist das traditionell wichtigste Geschäft der Banken, besonders im Firmenkundensegment. Deswegen haben sich Forschergenerationen seit jeher mit der Suche nach neuen Verfahren zur Reduzierung von Kreditrisiken befaßt. Bisher steht zwar der Jahresabschluß im Mittelpunkt der Betrachtungen, daneben finden sich jedoch immer wieder Bestrebungen, auch nicht in Zahlen darstellbare Risikokomponenten einer Bewertung zugänglich zu machen. Für Risiken, die der Marktposition, dem technologischen Fortschritt oder der strategischen Ausrichtung einer Unternehmung entstammen, liegen bereits vielversprechende Ansätze vor.
Der für den Erfolg eines Kreditengagements ausschlaggebende Faktor ist allerdings der Unternehmer selbst. Die Bewertung der Persönlichkeit des Unternehmers bei der Bonitätsprüfung ist aber aufgrund der Komplexität menschlichen Wirkens ein überaus schwieriges Unterfangen. Darum verwundert es nicht, daß der Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit als Instrument der Bonitätsprüfung bislang eine vergleichsweise geringe Rolle in der Bankbetriebswirtschaft zukommt.
Diese Arbeit beabsichtigt, einen richtungsweisenden Beitrag zur Beseitigung dieser Lücke zu leisten. Ihre Kernaussage lautet, daß sich aus dem Kreditgespräch selbst alle für eine Bonitätsbeurteilung notwendigen Informationen gewinnen lassen. In diesem Sinne ist das entworfene Instrument kein reines Analyseinstrument. Vielmehr basiert es auf dem zielgerichteten Ineinandergreifen von Informationsgewinnung und -bewertung. Die Informationsgewinnung ist das Zentrum einer erfolgreichen Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit. Unverzichtbar ist eine vollständige Erhebung der relevanten Daten. Anregungen zur Kreditgesprächsführung nehmen dabei also eine zentrale Rolle ein. Die Informationsbewertung ist weitgehend als Sprachanalyse konzipiert. Schon die Fokussierung auf das Kreditgespräch läßt keine andere Möglichkeit zu.
Charakteristisch für die Analyse ist hier, daß vermieden wird, ein allgemeines Anforderungsprofil zur jeweiligen Situation der kreditsuchenden Unternehmung in Beziehung zu setzen. Vielmehr gilt es – unter aktiver Teilnahme des Unternehmers – ein den Besonderheiten Rechnung tragendes Anforderungsprofil jeweils neu zu erstellen. Das Fundament dieses situativen Profils bilden die philosophische Hermeneutik sowie neueste Erkenntnisse aus Betriebswirtschaftslehre und Psychologie. Die Bedürfnisse des Praktikers weisen sowohl Ziel als auch Weg einer Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit. Die Arbeit ist daher sowohl für den theoretisch orientierten Leser als auch für den Bankpraktiker von großem Interesse.
Aktualisiert: 2023-04-15
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Im Bankengespräch erfolgreich verhandeln.
Was können Unternehmer und ihre Berater tun, um bei der Kreditvergabe eine starke Verhandlungsposition gegenüber ihren Kreditgebern aufzubauen? Das ist die zentrale Frage, die dieses Buch praxisgerecht und gut verständlich beantwortet.
Der Autor stellt die Arbeitsweise und Entscheidungsfindung in Banken vor und gewährt Einblicke in interne Abläufe des Kreditvergabeprozesses. Sowohl als Berater als auch als Unternehmer können Sie so Banken besser verstehen und auf Augenhöhe mit ihnen verhandeln. Das hilft Ihnen nicht nur dabei, die gewünschten Kredite zu erhalten, sondern Sie erfahren auch, wie Sie die verschiedenen Kreditangebote vergleichen und Konditionen erfolgreich verhandeln.
Für die Neuauflage wurden alle Kapitel aktualisiert und erweitert. Zudem enthält das Buch in der 2. Auflage ein neues Kapitel zu AGB.
Besonders praktisch: Direkt einsetzbare Arbeitshilfen wie Checklisten und Arbeitsblätter zur Vorbereitung auf Bankgespräche stehen als Download in der NWB Datenbank zur Verfügung
Inhalt:
Gesprächsanlässe. Gesprächspartner. rechtliches „Korsett“. Grundlagen der Kreditentscheidung. Ablauf einer Kreditentscheidung. Kreditbedarf. typische Kreditunterlagen. Sicherheiten. Kreditkonditionen. Kreditverhandlungen. Besondere Formen des Kreditgesprächs. Überwachung des Kredits. Finanziererlandschaft. AGB und Kreditverträge.
Aktualisiert: 2021-09-03
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