Kundenkonditionen (Rabatte, Boni, WKZ, etc.) sind in der Konsumgüterindustrie weit verbreitet. Das Konditionensystem kann Anreize bieten, die beim Kunden gut ankommen und auch für das Unternehmen lukrativ sind. Undifferenzierte Konditionen können dazu führen, dass die Ergebnisse wegbrechen. Hier gilt es, den Überblick herzustellen und zu behalten.
Unternehmen mit differenzierten Konditionensystemen erzielen überdurchschnittliche Ergebnisse. Die Differenzierung erfolgt über Kunden- und Produktgruppen, umsatzabhängig, mengenabhängig, gestaffelt, fix und zeitlich befristet. Über eine Kundenerfolgsrechnung können die Verkäufer die Konditionen gezielt auf die Verbesserung einzelner Kundenrenditen ausgerichtet anbieten.
Das Excel-Nachbaumodell mit Schrittanleitung besteht aus 5 Arbeitsdateien. Die Berechnungen sind auf 6 Konditionsarten x 5 Kundenklassen x 200 Kundengruppen = 6.000 Konditionen x 7 Artikelgruppen à 20 Spalten = 840.000 Gruppierungen für monatlich 200.000 Quelldatensätze ausgelegt.
Die monatliche Aktualisierung dauert in den Praxisfällen 1 - 3 Minuten, bei maximaler Modellbestückung 50 Minuten. In dieser Konstruktion ist das Modell ein gutes Argument gegen unzureichendes Vorstellungsvermögen zu den Möglichkeiten von Excel und zur Dimension der Ergebnisreserven, die in der Komplexität aus Kunden, Produkten und Kostenstrukturen verborgen liegen.
Aktualisiert: 2020-02-12
> findR *
MEHR ANZEIGEN
Bücher zum Thema Kundenkonditionen
Sie suchen ein Buch über Kundenkonditionen? Bei Buch findr finden Sie eine große Auswahl Bücher zum
Thema Kundenkonditionen. Entdecken Sie neue Bücher oder Klassiker für Sie selbst oder zum Verschenken. Buch findr
hat zahlreiche Bücher zum Thema Kundenkonditionen im Sortiment. Nehmen Sie sich Zeit zum Stöbern und finden Sie das
passende Buch für Ihr Lesevergnügen. Stöbern Sie durch unser Angebot und finden Sie aus unserer großen Auswahl das
Buch, das Ihnen zusagt. Bei Buch findr finden Sie Romane, Ratgeber, wissenschaftliche und populärwissenschaftliche
Bücher uvm. Bestellen Sie Ihr Buch zum Thema Kundenkonditionen einfach online und lassen Sie es sich bequem nach
Hause schicken. Wir wünschen Ihnen schöne und entspannte Lesemomente mit Ihrem Buch.
Kundenkonditionen - Große Auswahl Bücher bei Buch findr
Bei uns finden Sie Bücher beliebter Autoren, Neuerscheinungen, Bestseller genauso wie alte Schätze. Bücher zum
Thema Kundenkonditionen, die Ihre Fantasie anregen und Bücher, die Sie weiterbilden und Ihnen wissenschaftliche
Fakten vermitteln. Ganz nach Ihrem Geschmack ist das passende Buch für Sie dabei. Finden Sie eine große Auswahl
Bücher verschiedenster Genres, Verlage, Autoren bei Buchfindr:
Sie haben viele Möglichkeiten bei Buch findr die passenden Bücher für Ihr Lesevergnügen zu entdecken. Nutzen Sie
unsere Suchfunktionen, um zu stöbern und für Sie interessante Bücher in den unterschiedlichen Genres und Kategorien
zu finden. Unter Kundenkonditionen und weitere Themen und Kategorien finden Sie schnell und einfach eine Auflistung
thematisch passender Bücher. Probieren Sie es aus, legen Sie jetzt los! Ihrem Lesevergnügen steht nichts im Wege.
Nutzen Sie die Vorteile Ihre Bücher online zu kaufen und bekommen Sie die bestellten Bücher schnell und bequem
zugestellt. Nehmen Sie sich die Zeit, online die Bücher Ihrer Wahl anzulesen, Buchempfehlungen und Rezensionen zu
studieren, Informationen zu Autoren zu lesen. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen das Team von Buchfindr.