Wachstum durch neue Preis- und Geschäftsmodelle. Nichts skaliert schlechter als Zeit. IT-Unternehmen, die vor allem durch Stunden- und Tagessätze Umsatz machen, stehen daher oft an. Wir zeigen Ihnen hier den Weg von „Time & Material“ zu skalierbaren Preis- und Geschäftsmodellen. (Alex Rammlmair)
Aktualisiert: 2023-03-28
> findR *
Eines der größten Probleme von Freiberuflern ist der stundensatzbasierte Tausch von Zeit gegen Geld. Als Experte hole ich mir mit dieser Form der Bezahlung gravierende Schwierigkeiten ins Haus: Meine Arbeit wird nicht an dem Ergebnis gemessen, sondern am Stundenpreis und der Stundenzahl. Das hat wiederum zur Folge, dass ich nur über den Stundensatz verglichen werde, während die Qualität des Ergebnisses irrelevant scheint. Zudem habe ich das Problem, dass ich keine Stunden abrechnen kann, wenn ich krank oder im Urlaub bin – oder gar keinen Auftrag habe.
Um sich vom stundensatzbasierten Geschäftsmodell zu lösen, bieten Productized Services eine sehr elegante Lösung: Er verschiebt den Fokus beim Kunden auf das Problem, den Nutzen und das Ergebnis. Dadurch erhalte ich eine ganz andere Möglichkeit, den Nutzen zu kommunizieren und diesen mit einem Preis zu verbinden. Gleichzeitig kann ich auch andere Preismodelle einbauen, z.B. Flatrates oder Vorkasse. Und ich werde nicht mehr an der Zeit gemessen, sondern an der Qualität des Ergebnisses. So kann ich mich im Kopf meines Kunden vom Wettbewerb massiv differenzieren.
Nach meiner Erfahrung sind Productized Services dem klassischen Tausch Zeit gegen Geld haushoch überlegen. Ich löse für den Kunden ein spezifisches Problem für einen klaren Preis, der unabhängig ist von meiner Zeit, die ich für die Leistungserbringung benötige. Bleibt man bei diesem Modell, sortiert man schnell die Kunden aus, die ausschließlich auf Stundensätze bestehen. Das sind in der Regel genau die Kunden, die einen mehr Zeit und Nerven gekostet als einen wirtschaftlichen Ertrag generieren. Mit einem Productized Service habe ich jetzt einen klaren Prozess, offene Spielregeln und einen Festpreis. Und Kunden, die das richtige Mindset haben und meine Leistung zu schätzen wissen, in jeglicher Hinsicht.
Und nebenbei arbeite ich weniger und habe mehr Zeit für die Dinge, die wirklich wichtig sind.
Aktualisiert: 2020-02-15
> findR *
Eines der größten Probleme von Freiberuflern ist der stundensatzbasierte Tausch von Zeit gegen Geld. Als Experte hole ich mir mit dieser Form der Bezahlung gravierende Schwierigkeiten ins Haus: Meine Arbeit wird nicht an dem Ergebnis gemessen, sondern am Stundenpreis und der Stundenzahl. Das hat wiederum zur Folge, dass ich nur über den Stundensatz verglichen werde, während die Qualität des Ergebnisses irrelevant scheint. Zudem habe ich das Problem, dass ich keine Stunden abrechnen kann, wenn ich krank oder im Urlaub bin – oder gar keinen Auftrag habe.
Um sich vom stundensatzbasierten Geschäftsmodell zu lösen, bieten Productized Services eine sehr elegante Lösung: Er verschiebt den Fokus beim Kunden auf das Problem, den Nutzen und das Ergebnis. Dadurch erhalte ich eine ganz andere Möglichkeit, den Nutzen zu kommunizieren und diesen mit einem Preis zu verbinden. Gleichzeitig kann ich auch andere Preismodelle einbauen, z.B. Flatrates oder Vorkasse. Und ich werde nicht mehr an der Zeit gemessen, sondern an der Qualität des Ergebnisses. So kann ich mich im Kopf meines Kunden vom Wettbewerb massiv differenzieren.
Nach meiner Erfahrung sind Productized Services dem klassischen Tausch Zeit gegen Geld haushoch überlegen. Ich löse für den Kunden ein spezifisches Problem für einen klaren Preis, der unabhängig ist von meiner Zeit, die ich für die Leistungserbringung benötige. Bleibt man bei diesem Modell, sortiert man schnell die Kunden aus, die ausschließlich auf Stundensätze bestehen. Das sind in der Regel genau die Kunden, die einen mehr Zeit und Nerven gekostet als einen wirtschaftlichen Ertrag generieren. Mit einem Productized Service habe ich jetzt einen klaren Prozess, offene Spielregeln und einen Festpreis. Und Kunden, die das richtige Mindset haben und meine Leistung zu schätzen wissen, in jeglicher Hinsicht.
Und nebenbei arbeite ich weniger und habe mehr Zeit für die Dinge, die wirklich wichtig sind.
Aktualisiert: 2020-07-01
> findR *
MEHR ANZEIGEN
Bücher zum Thema Productized Service
Sie suchen ein Buch über Productized Service? Bei Buch findr finden Sie eine große Auswahl Bücher zum
Thema Productized Service. Entdecken Sie neue Bücher oder Klassiker für Sie selbst oder zum Verschenken. Buch findr
hat zahlreiche Bücher zum Thema Productized Service im Sortiment. Nehmen Sie sich Zeit zum Stöbern und finden Sie das
passende Buch für Ihr Lesevergnügen. Stöbern Sie durch unser Angebot und finden Sie aus unserer großen Auswahl das
Buch, das Ihnen zusagt. Bei Buch findr finden Sie Romane, Ratgeber, wissenschaftliche und populärwissenschaftliche
Bücher uvm. Bestellen Sie Ihr Buch zum Thema Productized Service einfach online und lassen Sie es sich bequem nach
Hause schicken. Wir wünschen Ihnen schöne und entspannte Lesemomente mit Ihrem Buch.
Productized Service - Große Auswahl Bücher bei Buch findr
Bei uns finden Sie Bücher beliebter Autoren, Neuerscheinungen, Bestseller genauso wie alte Schätze. Bücher zum
Thema Productized Service, die Ihre Fantasie anregen und Bücher, die Sie weiterbilden und Ihnen wissenschaftliche
Fakten vermitteln. Ganz nach Ihrem Geschmack ist das passende Buch für Sie dabei. Finden Sie eine große Auswahl
Bücher verschiedenster Genres, Verlage, Autoren bei Buchfindr:
Sie haben viele Möglichkeiten bei Buch findr die passenden Bücher für Ihr Lesevergnügen zu entdecken. Nutzen Sie
unsere Suchfunktionen, um zu stöbern und für Sie interessante Bücher in den unterschiedlichen Genres und Kategorien
zu finden. Unter Productized Service und weitere Themen und Kategorien finden Sie schnell und einfach eine Auflistung
thematisch passender Bücher. Probieren Sie es aus, legen Sie jetzt los! Ihrem Lesevergnügen steht nichts im Wege.
Nutzen Sie die Vorteile Ihre Bücher online zu kaufen und bekommen Sie die bestellten Bücher schnell und bequem
zugestellt. Nehmen Sie sich die Zeit, online die Bücher Ihrer Wahl anzulesen, Buchempfehlungen und Rezensionen zu
studieren, Informationen zu Autoren zu lesen. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen das Team von Buchfindr.
