Die Zeitschrift (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2016 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für Vertriebsentscheider – unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet.
Geschäftsführer, Vorstände, Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter
Aktualisiert: 2023-04-04
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Absatzkanalorientierten Strategien muss in der strategischen Marketingplanung eine steigende Bedeutung beigemessen werden. Die vorliegende Arbeit befasst sich aus dem Bereich unternehmensindividueller Vertriebsinnovationen mit der Idee der sogenannten Lieferantenabteilung, d.h. mit präsentationsorientierten herstellereigenen Abteilungskonzepten für den Handel. Auf der Basis eines Systementwurfs von verbraucher-, handels- und konkurrenzgerichteten Basisstrategien des Marketing und eines Problemlösungsprozesses für Vertriebsinnovationen werden zentrale betriebswirtschaftliche und rechtliche Aspekte der Planung und Realisierung eines unternehmensindividuellen Abteilungskonzeptes veranschaulicht.
Aktualisiert: 2020-09-01
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