Dieser Band setzt die Reihe über Beiträge von renommierten Praktikern im Hauptseminar des Instituts für Versicherungslehre der Universität Leipzig fort. Die Manuskripte umfassen die Themen und Inhalte, die die Autoren den Studierenden präsentiert haben und die anschließend diskutiert wurden. Die Reihenfolge entspricht der Chronologie der Vorträge in Leipzig.
Überblick:
Dr. Thomas Witting, Managing Director bei Swiss Re Europe S.A., Niederlassung Deutschland: Klimawandel: Versicherungsbedarfe und Deckungskonzepte in der Erst- und Rückversicherung
Volker Reichenbach, Mitglied des Vorstands der msg systems AG: Kunden- und Vermittlerwert als Elemente der wertorientierten Unternehmensführung
Dr. Hans Josef Pick, Mitglied des Vorstands der DKV Deutsche Krankenversicherung AG: Potenziale und Perspektiven einer betrieblichen Krankenversicherung (bKV)
Dr. Andreas Freiling, Wirtschaftsprüfer und Leiter des Versicherungsbereiches Ernst & Young in Europa (EMEIA) und in Deutschland: Erfahrungsbericht Solvency II - Umsetzung der Anforderungen an die Berichterstattung von Versicherungsunternehmen („Säule 3“)
Volker Gerlach, Vice President, Leiter des Beratungssektors Financial Services von Capgemini Consulting: Digitalisierung - Konsequenzen für die Versicherungswirtschaft
Dr. Thomas Kabisch, Vorsitzender der Geschäftsführung der MEAG MUNICH ERGO AssetManagement GmbH: Kapitalanlagestrategien in der Lebensversicherung im aktuellen Marktumfeld
Frank Kettnaker, Mitglied des Vorstands Vertrieb und Marketing des ALTE LEIPZIGER - HALLESCHE Konzerns: Risiko- und wertorientierte Anreizsysteme im Versicherungsvertrieb
Prof. Dr. Wolfram Wrabetz, CEO Helvetia Deutschland: Sicherheit versus Wettbewerb - Die Versicherungswirtschaft zwischen Regulation, Deregulation und Better Regulation
Björn Weikert, Vorstand der Check24 Vergleichsportal Versicherungen AG: Perspektiven eines Online-Maklers: Zur Bedeutung von Internet-Vergleichsportalen für den Kfz-Versicherungsmarkt
Eberhard Sautter, Stellvertretender Vorstandsvorsitzender der HanseMerkur Versicherungsgruppe: Perspektiven in der privaten Krankenversicherung
Aktualisiert: 2023-01-30
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Dieser Band setzt die Reihe über Beiträge von renommierten Praktikern im Hauptseminar des Instituts für Versicherungslehre der Universität Leipzig fort. Die Manuskripte umfassen die Themen und Inhalte, die die Autoren den Studierenden präsentiert haben und die anschließend diskutiert wurden. Die Reihenfolge entspricht der Chronologie der Vorträge in Leipzig.
Überblick:
Dr. Thomas Witting, Managing Director bei Swiss Re Europe S.A., Niederlassung Deutschland: Klimawandel: Versicherungsbedarfe und Deckungskonzepte in der Erst- und Rückversicherung
Volker Reichenbach, Mitglied des Vorstands der msg systems AG: Kunden- und Vermittlerwert als Elemente der wertorientierten Unternehmensführung
Dr. Hans Josef Pick, Mitglied des Vorstands der DKV Deutsche Krankenversicherung AG: Potenziale und Perspektiven einer betrieblichen Krankenversicherung (bKV)
Dr. Andreas Freiling, Wirtschaftsprüfer und Leiter des Versicherungsbereiches Ernst & Young in Europa (EMEIA) und in Deutschland: Erfahrungsbericht Solvency II - Umsetzung der Anforderungen an die Berichterstattung von Versicherungsunternehmen („Säule 3“)
Volker Gerlach, Vice President, Leiter des Beratungssektors Financial Services von Capgemini Consulting: Digitalisierung - Konsequenzen für die Versicherungswirtschaft
Dr. Thomas Kabisch, Vorsitzender der Geschäftsführung der MEAG MUNICH ERGO AssetManagement GmbH: Kapitalanlagestrategien in der Lebensversicherung im aktuellen Marktumfeld
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Björn Weikert, Vorstand der Check24 Vergleichsportal Versicherungen AG: Perspektiven eines Online-Maklers: Zur Bedeutung von Internet-Vergleichsportalen für den Kfz-Versicherungsmarkt
Eberhard Sautter, Stellvertretender Vorstandsvorsitzender der HanseMerkur Versicherungsgruppe: Perspektiven in der privaten Krankenversicherung
Aktualisiert: 2023-01-30
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Seit geraumer Zeit werden zunehmend wertorientierte Unternehmensführungskonzepte diskutiert. Für eine durchgängige Ausrichtung der Steuerungssysteme erscheint es zwingend, die bestehenden Ansätze auf die erfolgsdeterminierenden Teilunternehmenseinheiten auszuweiten und dort umzusetzen. In Versicherungsunternehmen kommt vor allem dem Vertrieb eine entscheidende Rolle zu, die sich durch die aktuellen Entwicklungen des Marktes und des rechtlichen Umfelds, z. B. durch die VVG-Novelle oder die EU-Vermittlerrichtlinie noch verstärken wird. Eine wertorientierte Steuerung des Vertriebs wird zum notwendigen Erfolgsfaktor für die Zukunft.
Vor diesem Hintergrund soll die vorliegende Arbeit die Lücke zwischen der in der Praxis immer noch vorherrschenden Umsatzorientierung im Vertrieb und den wachsenden Forderungen nach einer wertorientierten Ausrichtung der Vertriebssteuerung schließen.
Der Autor stellt verschiedene Vorschläge für ein wertorientiertes Vertriebscontrolling als die Basis für eine zukünftige wertorientierte Vertriebssteuerung vor.
Im Mittelpunkt stehen direkte und indirekte Steuerungselemente für die in Deutschland traditionell tätige Ausschließlichkeitsorganisation. Den Kern der Untersuchung bilden wertorientierte Vergütungselemente. Als Lösungskonzept wird ein stringentes Provisions- und Anreizsystem für Ausschließlichkeitsvermittler entwickelt, das es ermöglichen soll, den Vertrieb konsistent als Profit Center auszurichten und mit Blick auf die wertorientierten Unternehmensziele stringent zu führen.
Darüber hinaus werden Entwicklungspfade für ein wertorientiertes Multi-Channel-Management angesprochen. Ein Ausblick auf aktuell zu beobachtende Ansätze für die Vertriebssteuerung in deutschen Versicherungsunternehmen sowie ein auf zukünftige Entwicklungen schließt die Untersuchung ab.
Aktualisiert: 2023-01-27
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Dieser Band setzt die Reihe über Beiträge von renommierten Praktikern im Hauptseminar des Instituts für Versicherungslehre der Universität Leipzig fort. Die Manuskripte umfassen die Themen und Inhalte, die die Autoren den Studierenden präsentiert haben und die anschließend diskutiert wurden. Die Reihenfolge entspricht der Chronologie der Vorträge in Leipzig.
Überblick:
Dr. Thomas Witting, Managing Director bei Swiss Re Europe S.A., Niederlassung Deutschland: Klimawandel: Versicherungsbedarfe und Deckungskonzepte in der Erst- und Rückversicherung
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