Praxishandbuch Vertrieb von Steiner, Julia

Praxishandbuch Vertrieb

Sales Management in der Konsumgüterindustrie

Unternehmen sind bestrebt, qualitativ hochwertige Produkte oder besonders kundenorientierte Dienstleistungen anzubieten, um sich erfolgreich auf dem Markt zu platzieren. Doch der ganze Aufwand ist umsonst, wenn diese Produkte nicht den Weg zum Kunden finden.

Das Handbuch beleuchtet alle zentralen und praxisrelevanten Vertriebsthemen und erläutert diese anhand von Fallstudien mit Lösungsskizzen verständlich und einprägsam. Basierend auf ihrer vielseitigen Erfahrung gibt die Autorin Antworten auf grundlegende Vertriebsfragen: Was bedeutet Vertriebsmanagement in der Konsumgüterindustrie? Wie ist der Vertrieb strukturiert? Welches Wissen wird in den einzelnen Vertriebsbereichen benötigt? Welche Karrierechancen bietet der Vertrieb? Und warum sind die vorherrschenden Vorurteile nicht mehr zeitgemäß?

Ein Standardwerk für Studierende, Praktiker und Quereinsteiger, die einen schnellen Einstieg in das Thema Vertrieb suchen.

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Category Management Discounted Cash Flow Handelskonzentration Handelsmarken Handelsstruktur Lebensmitteleinzelhandel Management Preismanagement Preisstrategien Supermarkt Verkaufsförderung Verkaufsform Verkaufsgespräch Vertriebskanäle Vertriebsorganisation
Produktinformationen
    • ISBN-10
      3867646953
    • GTIN-13
      9783867646956
    • Untertitel
      Sales Management in der Konsumgüterindustrie
    • Erscheinungstermin
    • Auflage
      2
    • Erstverkaufstag
      2016-05-09
    • Sprache
      ger
    • Autoren Biografie
      Den Speed für ihre Vertriebs-Karriere nahm die Diplom-Kauffrau Julia Steiner direkt nach ihrem internationalen BWL-Studium auf. Schon früh verknüpfte die ambitionierte Läuferin den Leistungssport mit ihrem beruflichen Alltag und blickt auf eine mehr als zehnjährige Vertriebskarriere in internationalen Konsumgüterkonzernen zurück. Julia Steiner startete im Jahr 2006 nach ihrem Studium der internationalen Betriebswirtschaftlehre an der International School of Management eine klassische Vertriebskarriere. Den Grundstein legte sie bei der Red Bull GmbH mit einer einjährigen Außendienstzeit. Sodann betreute die zertifizierte Category Managerin Schlüsselkunden im Lebensmitteleinzelhandel sowie im Impulssektor als Key Accounterin. Im Jahr 2008 wechselte Julia Steiner vom Energydrink zum Joghurt. Bei der Danone GmbH sammelte sie langjährige Erfahrungen als Category Managerin und Leiterin des Trade Marketing Teams für die Marke Activia bevor sie im Jahr 2011 als Unternehmensberaterin den Aufbau von Sales Akademien für namhafte Konsumgüterhersteller bei GS1 Germany übernahm. Heute überträgt die diplomierte Trainerin und Dozentin für Sales Management ihren Flow auf die Wissensvermittlung und verantwortet als Director Global Training den Aufbau von internationalen Trainingsakademien, um den Kompetenzaufbau für den strategischen, operativen und kulturellen Unternehmenswandel über alle Vertriebsmitarbeiter voranzutreiben. Einen mitreißenden Spirit verleiht die Buchautorin ihren Trainings durch ihre intensiven Rennraderfahrungen, die sie im engen Austausch mit Führungskräften und Rennradenthusiasten nachvollziehbar mit den wichtigsten Business-Insights verknüpft.
    • Genre-Code
      2783
    • Letzte Bearbeitung
      2023-03-04
    • Produktart
      BC
    • Schlüsselwörter
      Category Management, Discounted Cash Flow, Handelskonzentration, Handelsmarken, Handelsstruktur, Lebensmitteleinzelhandel, Management, Preismanagement, Preisstrategien, Supermarkt, Verkaufsförderung, Verkaufsform, Verkaufsgespräch, Vertriebskanäle, Vertriebsorganisation
    • Verleger
      UVK
    • Genre
      TB, Wirtschaft, Wirtschaft: Betriebswirtschaft

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Die Publikation Praxishandbuch Vertrieb - Sales Management in der Konsumgüterindustrie von ist bei UVK erschienen. Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: Category Management, Discounted Cash Flow, Handelskonzentration, Handelsmarken, Handelsstruktur, Lebensmitteleinzelhandel, Management, Preismanagement, Preisstrategien, Supermarkt, Verkaufsförderung, Verkaufsform, Verkaufsgespräch, Vertriebskanäle, Vertriebsorganisation. Weitere Bücher, Themenseiten, Autoren und Verlage finden Sie hier: https://buch-findr.de/sitemap_index.xml . Auf Buch FindR finden Sie eine umfassendsten Bücher und Publikationlisten im Internet. Sie können die Bücher und Publikationen direkt bestellen. Ferner bieten wir ein umfassendes Verzeichnis aller Verlagsanschriften inkl. Email und Telefonnummer und Adressen. Die Publikation kostet in Deutschland 39.99 EUR und in Österreich 41.2 EUR Für Informationen zum Angebot von Buch FindR nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf!