Autor: Walter Becker

Der dritte Mensch und die dingliche Dichtung

Der dritte Mensch und die dingliche Dichtung von Becker, Walter
Das Buch des Heidelberger Soziologen Alfred Weber "Der Dritte oder der Vierte Mensch" inspirierte Prof. Becker zahlreiche bedeutende Werke Deutscher Dichtung in seinem faszinierenden Buch zu sammeln und mit interessanten, authentischen "Notizen" über deren Entstehung und ihre Schöpfer zu versehen.
Aktualisiert: 2020-01-18
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Postales latinoamericanas

Postales latinoamericanas von Becker, Walter, Fornis, Nanny
Die neue Audio-CD mit Liedern aus den verschiedenen Ländern Mittel- und Südamerikas und ausgearbeitete Unterrichtseinheiten für den modernen Spanisch-Unterricht. Die Audio-CD wurde von Sänger und Schauspieler Walter Becker vorwiegend in Argentinien eingespielt. Sie umfasst aktuelle Songs und Standards wie etwa Contigo aprendí, Oh qué será, qué será, Labamba, Yolanda und Bésame. Der Tonträger wurde professionell produziert und aufwendig instrumentiert. Er umfasst fast alle gängigen Musikstile. Das großformatige Handbuch nimmt dem Unterrichtenden weitgehend die Unterrichtsvorbereitung ab, bietet Vokabular, Übungsblätter und eine betont kleinschrittige Didaktisierung. Dabei werden zusätzlich zu den Aufgaben zu den Liedern weitere Texte – von Legenden, über Gedichte bis zu geschichtlichen Abrissen – rund um die für die jeweilige Musik typischen Regionen angeboten und ausführlich didaktisiert. So bilden immer sowohl ein Lied als auch verschiedene Texte zu Landeskunde, Geschichte und Kultur zusammen eine Unterrichtseinheit zu einem lateinamerikanischen Land. Besonderer Trumpf des Buches ist ein Glossar mit Begriffen rund um das Thema Musik, das den Schülern die selbstständige textliche Analyse erleichtert.
Aktualisiert: 2020-01-23
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Verkaufspsychologie

Verkaufspsychologie von Becker, Walter
Diese Einführung in die Verkaufspsychologie verbindet die theoretischen Überlegungen der Grundlagenforschung mit praxisrelevanten Aspekten der Beeinflussungs- und Verkaufstechniken im persönlichen Verkauf. Zentrale Inhalte sind die marktpsychologischen Grundlagen des Konsumentenhaltens, insbesondere Total- und Partialmodelle, Kaufentscheidungstypologien sowie relevante Determinanten des Käuferverhaltens in neobehavioristischen SOR-Modellen. Als kommunikationspsychologische Grundlagen des Verkaufs werden neben den Einflußvariablen der Kommunikationswirkung die verbalen und nonverbalen Elemente der persuasiven Kommunikation behandelt. Ein weiterer Schwerpunkt des Buches liegt auf der Darstellung verkaufspsychologischer Sozialtechniken zur Einstellungs- und Verhaltensänderung. Aus dem Bereich der emotionalen und kognitiven Beeinflussungsstrategien sind dies insbesondere Aktivierungstechniken, soziale Appelle sowie sprachliche und argumentative Persuasionstechniken. Die praktische Anwendung wird durch Beispiele aus dem persönlichen Verkauf unter zielgruppenspezifischen Aspekten belegt. Inhalt 1. Konsumverhalten und Kaufentscheidung (Theorien und Modelle des Konsumentenverhaltens: Totalmodelle, Partialmodelle, Formen von Kaufentscheidungen; Determinanten des Konsumverhaltens: Psychische Prozesse, soziale Einflüsse) – 2. Kommunikationswirkung und Verkaufstechnik (Kommunikation im persönlichen Verkauf; Determinanten der Kommunikationswirkung; Sozialtechniken persuasiver Kommunikation)
Aktualisiert: 2023-01-31
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Eine Kärntner Hauptschule

Eine Kärntner Hauptschule von Becker, Walter
Seit Einführung der Schulautonomie in Österreich haben Einzelschulen mehr Freiräume für eine eigenständige Entwicklung gewonnen; ihre Darstellung in Fallstudien (Schulportraits) ist naheliegend. Gegenstand dieser Studie ist eine Kärntner Hauptschule (Treffen bei Villach). Der Autor ist seit ihrer Gründung (1977) als Lehrer, später als Leiter an dieser Schule tätig, und hat daher - ein nicht geringer Vorteil gegenüber einem externen Schulforscher - umfassenden Zugang zu allen für die Darstellung relevanten Daten. Er läßt aber nicht nur sein Insiderwissen, sondern auch die Ergebnisse zahlreicher Gespräche, Interviews und Befragungen von Schülern, Lehrern und außerschulischen Personen in das Bild «seiner» Schule einfließen.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Werbe- und Verkaufstechniken

Werbe- und Verkaufstechniken von Becker, Walter
Zum Buch: Diese systematische Darstellung gibt einen knappen Überblick angewandter Beeinflussungstechniken in Werbung und Verkauf. Auf der Grundlage verhaltenswissenschaftlicher Erkenntnisse werden die Wesenszüge persuasiver Kommunikation mit praxisrelevanten Aspekten verbunden. Neben Aktivierungstechniken als notwendigen Voraussetzungen zur Erhöhung der Aufmerksamkeit werden emotionale und kognitive Beeinflussungstechniken unterschieden. Hervorzuheben sind soziale Appelle und Techniken der emotionalen Konditionierung zur Beeinflussung von Gefühlen sowie sprachliche und argumentative Techniken zur Steuerung gedanklicher Prozesse. Zahlreiche Abbildungen und Beispiel belegen die Anwendungen in der Praxis. Werbetreibende und Verkäufer erhalten hier einen Überblick der Einsatzmöglichkeiten verschiedener Beeinflussungstechniken. Gleichermaßen können aber auch Verbraucherschutzverbände von der Offenlegung persuasiver Techniken der Verhaltenssteuerung profitieren. Inhalt: 1. Einführung – 2. Aktivierungstechniken (emotionale, kognitive, physische Reize) – 3. Emotionale Techniken (Emotionale Konditionierung; Soziale Appelle; Angstappelle; Reaktanzsteuerung – 4. Kognitive Techniken (Sprachliche Techniken; Argumentative Techniken)– 5. Manipulation und Verbraucherschutz – 6. Literaturverzeichnis
Aktualisiert: 2023-01-31
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