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So verkaufen Sie Investitionsgüter von Oberstebrink, Tim

So verkaufen Sie Investitionsgüter

Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen

Tim Oberstebrink

„So verkaufen Sie Investitionsgüter“ ist ein praktischer Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Ob Sie Einsteiger oder erfahrener Verkäufer sind: Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden im Investitionsgüterbereich zu gewinnen. Sie erfahren, welche Erfolgsfaktoren in unterschiedlichen Interaktionsmodellen gelten, wie Sie das Buying Center Ihres Kunden erobern und den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service meistern. Außerdem: Wie Sie ein schlagkräftiges Key Account Management planen und umsetzen.

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Bücher zum Thema
After Sales Anlagenbau Business-to-Business Buying-Center Direktvertrieb Investitionsgütervertrieb Key Account Key Account management Maschinenbau Sales Selling Center technischer Vertrieb Verkauf Vertrieb
Produktinformationen
    • ISBN-10
      3834981060
    • GTIN-13
      9783834981066
    • Untertitel
      Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
    • Erscheinungstermin
      2009-01-23
    • Sprache
      ger
    • Autoren Biografie
      Tim Oberstebrink, Jahrgang 1967, ist selbstständiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft, Chemie, Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung.
    • Genre-Code
      9784
    • Letzte Bearbeitung
      2023-03-14
    • Produktart
      EA
    • Schlüsselwörter
      After Sales, Anlagenbau, Business-to-Business, Buying-Center, Direktvertrieb, Investitionsgütervertrieb, Key Account, Key Account management, Maschinenbau, Sales, Selling Center, technischer Vertrieb, Verkauf, Vertrieb
    • Verleger
      Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
    • Genre
      NONBOOK, Wirtschaft, Wirtschaft: Management

Bücher von Tim Oberstebrink

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Die Publikation So verkaufen Sie Investitionsgüter - Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen von Tim Oberstebrink ist bei Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler erschienen. Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: After Sales, Anlagenbau, Business-to-Business, Buying-Center, Direktvertrieb, Investitionsgütervertrieb, Key Account, Key Account management, Maschinenbau, Sales, Selling Center, technischer Vertrieb, Verkauf, Vertrieb. Weitere Bücher, Themenseiten, Autoren und Verlage finden Sie hier: https://buch-findr.de/sitemap_index.xml . Auf Buch FindR finden Sie eine umfassendsten Bücher und Publikationlisten im Internet. Sie können die Bücher und Publikationen direkt bestellen. Ferner bieten wir ein umfassendes Verzeichnis aller Verlagsanschriften inkl. Email und Telefonnummer und Adressen. Die Publikation kostet in Deutschland 34.99 EUR und in Österreich 34.99 EUR Für Informationen zum Angebot von Buch FindR nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf!

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