Variable Vergütung im Vertrieb
10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
Heinz-Peter Kieser
Neu in der 2. Auflage: Zusätzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps für die Umsetzung eines neuen Vergütungssystems.