Schlüsselwort: Kundenakzeptanz

Mit Merchandising erfolgreich

Mit Merchandising erfolgreich von Zimmermann, Gerd
Wer sich die Unternehmen anschaut, die das Spiel mit Merchandising besonders gut beherrschen, landet zwangsläufig bei den Autoherstellern. Sie haben das Merchandising im Bereich von Produktmassenherstellern perfektioniert. Von der Kreation von Produkten (mit denen sie ein Imagetransfer realisieren) über Anwendung (zu welchen Angeboten soll es ein begleitende Merchandising geben) und Verbreitung (wo wird das Merchandising wie positioniert) bis Vermarktung (wie wird mit Merchandising ein direkter oder indirekter Profit erzielt). Diese DOKU basiert auf der Studie »Trends im Merchandising«, durchgeführt von der Akademie für Kommunikationswirtschaft, Stuttgart. Informiert wird in sachlicher und auch unterhaltsamer Weise über das Merchandising an sich sowie über die Umsetzung der Autohersteller. Bei der Umsetzung haben die Aussagen der Ansprechpartner (Merchandising-Zuständige in Autofirmen) für das Merchandising insgesamt Empfehlungscharakter. In einem gesonderten Teil wird auf die extremen Merchandisingangebote eingegangen, die humorvoll bis süffisant (aufgrund der teils unglaublichen Angebote; der Autor nutzte sie während eines Workshops zur Auflockerung der Teilnehmer) kommentiert wer-den. Die aufgeführten Beispiele zeigen die Bandbreite der möglichen Merchandisingangebote. Vermittelt werden Entwicklungen im Geschäft mit Merchandising, jeweils untermauert mit praktischen Beispielen.
Aktualisiert: 2021-04-06
Autor:
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Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich

Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich von Lippold, Dirk
Dirk Lippold erläutert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erklärt. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Im Mittelpunkt stehen dabei eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs und Hinweise darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.
Aktualisiert: 2023-03-14
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Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich

Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich von Lippold, Dirk
Dirk Lippold erläutert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erklärt. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Im Mittelpunkt stehen dabei eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs und Hinweise darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.
Aktualisiert: 2019-04-11
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