Das WIE im Vertrieb
19 effektive Strategien für mehr Abschlüsse zum Verkaufspreis Ihrer Wünsche!
Lee B. Salz
„Nicht über Rabatte verkaufen, sondern über eine gelungene Strategie.“
WIE Sie verkaufen, nicht nur WAS Sie verkaufen, macht den großen Unterschied! Differenzierung im Vertrieb – nicht nur im Marketing! – eröffnet eine häufig ungenutzte Gelegenheit, sinnvolle Werte zu schaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Wie Sie entsprechende Strategien entwickeln, zeigt Ihnen dieses bahnbrechende Buch: Sie erhalten 19 einfach umzusetzende Verfahrensweisen an die Hand, mit denen Sie mehr Abschlüsse tätigen und gleichzeitig Ihre Marge schützen.
Unabhängig davon, ob Sie seit 20 Jahren verkaufen oder neu im Vertrieb sind – die Tools, die Sie hier erlernen, werden Ihnen dabei helfen, die Konkurrenz hinter sich zu lassen, neue, profitable Beziehungen aufzubauen und Ihre Preisvorstellungen zu realisieren. Diese Werkzeuge sind für jeden Verkäufer in jeder Branche anwendbar.
